This page contains a Flash digital edition of a book.
Productividad Personal


¿Para qué esta en nómina el Jefe de Ventas?


“Para conseguir el obje- tivo de ventas, que es una cifra que indica el número de unidades o euros que la empresa quiere vender”.


Esa es la respuesta mayori- taria de los jefes de ventas a la pregunta que suelo for- mularles nada más iniciar un proceso de coaching o un programa TESC ® - The


4 Executive Sales Coach.


Inmediatamente lanzo la se- gunda pregunta…


¿Para qué está en nómina el Coach de Ventas?


“Para conseguir el objetivo de desempeño de sus vende- dores que asegure que éstos conseguirán de ventas”.


sus objetivos


Esa respuesta la doy yo, puesto que apenas nadie conoce aún qué es y qué hace el coach de ventas. Por cierto, cuando los jefes de ventas la escuchan suelen quedarse algo confundidos y sorprendidos, mientras se remueven en sus asientos.


Se trata de dos definiciones extremas. La mayoría de los responsables de ventas se


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32