Productividad Personal
¿Para qué esta en nómina el Jefe de Ventas?
“Para conseguir el obje- tivo de ventas, que es una cifra que indica el número de unidades o euros que la empresa quiere vender”.
Esa es la respuesta mayori- taria de los jefes de ventas a la pregunta que suelo for- mularles nada más iniciar un proceso de coaching o un programa TESC ® - The
4 Executive Sales Coach.
Inmediatamente lanzo la se- gunda pregunta…
¿Para qué está en nómina el Coach de Ventas?
“Para conseguir el objetivo de desempeño de sus vende- dores que asegure que éstos conseguirán de ventas”.
sus objetivos
Esa respuesta la doy yo, puesto que apenas nadie conoce aún qué es y qué hace el coach de ventas. Por cierto, cuando los jefes de ventas la escuchan suelen quedarse algo confundidos y sorprendidos, mientras se remueven en sus asientos.
Se trata de dos definiciones extremas. La mayoría de los responsables de ventas se
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32