OP DE KORREL In de buurt


Een dealer in de buurt is goud waard. Zo’n bedrijf waar je snel naartoe kunt voor een onderdeel, waar je de trekker even kunt neerzetten voor een reparatie of waar je terecht kunt voor advies. Gewoon omdat ze jou en jouw bedrijf goed kennen. Het is intussen alweer tien jaar geleden dat LandbouwMechanisatie schreef over de opschudding in het toenmalige John Deere-dealernetwerk. In 2011 was de verontwaardiging groot bij zowel dealers als klanten. Hoe kon een grote fabrikant als John Deere dealers zomaar voor het blok zetten? Hoe kon het bedrijf trouwe partners plotsklaps laten kiezen tussen investeren, fuseren of stoppen? De handelswijze zette kwaad bloed. Nieuw was het idee niet. Al eerder maakte het New Holland-dealernetwerk eenzelfde efficiëntieslag. Want daar draait het allemaal om. Een grote dealer met verschillende vestigingen heeft zijn financiën beter voor elkaar en kan zijn klanten beter bedienen. Immers, een grote dealer kan gemakkelijker een gps- of maaidorserspecialist in dienst nemen dan een kleintje. En daardoor groeit het marktaandeel. Nu, tien jaar later blijkt die gedachtegang te kloppen. John Deere’s aandeel in de Nederlandse trekkermarkt groeide – weliswaar langzaam – van 17 procent in 2009 naar 23 procent in 2019. Daarmee streeft de trekkerbouwer New Holland voorbij die de lijst jarenlang aanvoerde. De Nederlandse trekkerkoper lijkt zich uiteindelijk maar weinig aan te trekken van de ontwikkelingen die in 2011 in gang zijn gezet. De clou? Zorg ervoor dat er altijd wel een vestiging, werkplaats of steunpunt in de buurt is. Want hoewel het aantal namen op de dealergevels is afgenomen, kun je nog altijd met je trekker naar een dealer in de buurt. En juist dat waarderen de Nederlandse boeren en loonwerkers, zo blijkt elke keer weer.


Gertjan Zevenbergen hoofdredacteur


gzevenbergen@agrimedia.nl


LandbouwMechanisatie juni 2021


3


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64