FEaTuRE Sourcing & Procurement
发展零售的贸易商才会是最终的赢家。 到：“如果我们能直接联系到工厂，我们 段”， PRI上海办事处的副经理 Jeric Ma
V-Mart工业发展有限公司的总裁 Galy 当然会这样做，但前提是我们能有这样的 这样说。
Liu 也同意这一点。他的工厂为 Crate and 渠道和平台获得这样的合作方式。 PRI是一家以弗吉尼亚州里士满为总
Barrel公司， Pottery Barn 和 JcPenney这 AGD在美国就有 4500多家门店，在 部的国际商务公司，为许多大型的零售企
样的零售商生产木制家具，并和特定的贸 60多个国家还有上百家分店，在上海他们 业服务，包括 Keystone, Midas 和倒闭前
易公司与代理合作完成每个订单。他认 有自己的采购团队和仓库，约有 1500多个 的 Circuit City。 1995年，他们率先进口程
为：“这种做法与贸易商的成本输出无 的SKU库存来为全球的门店服务。而 Jeff 序为 Circuit City服务，之后又成为百思买
关，而和他们所能创造的附加值有关。” Bishop已经意识到并不是所有的企业都适 的制定程序服务代理。
他强调说，真正伟大的代理不单单只 合在中国开展采购业务，并建议他们应该 Jeric Ma还说：“为了保证我们不被
做采购，他们是行业的专家，和工厂的关 需找适合的贸易代理共同合作。 淘汰，我们必须突破只是买方代理人的瓶
系融洽，并极具责任心地跟进相关业务。 在中国，和制造商打交道的时候难免 颈，在供应链之外，我们还能帮助我们的
刘还认为，如果非要一个人选择他的工作 会遇到一些问题。比如产品的质量问题， 客户打造品牌和辅助营销，而我们目前的
行业，贸易公司绝对是个不错的选择。每 交货时间和订单差异，这些已经是我们所 核心竞争力就在于能帮助客户开发自己的
个人都想赚钱，而当一个人能证明他的劳 能预见到的大部分的问题，还有一些深层 自有品牌。”
动付出与企业的成本相当时，接下来他所 次不易发觉的问题也会遇到。 不管是提供更多的服务，还是从事和
能提供的额外服务就是竞争力的关键所在 Bishop表示，即使他们在中国运营分 以往完全不同的工作，贸易代理商正不可
了。 部，任然会遇到诸如此类的问题，但是至 避免地经历一场转型和变革。
少我们能有现成的工作人员来负责解决， 王汉华也认为，贸易商是否能提供一
变形记 所以大部分的困扰我们都还能应付。 些客户依赖而又无法轻易取代的服务，将
如果一家零售商暂时在中国还没有自 而一旦各方的关系深入发展，零售已 决定他们未来的发展趋势。他说：“只要
己的运营处，那么与一家贸易代理合作或 获得经营所需要具备的技巧和业务实践能 代理商们还能继续不断地创造新的价值，
与保持与现有工厂的合作关系就是能满足 力或供应商变得更加可靠时，贸易商的生 那么他们就能继续存在，不过，这也不一
产品质量和交货期限的最佳保证。艾嵇谛 存将再次受到威胁。 定，时间会证明一切的。”
（ AGD）有限公司总经理 Jeff Bishop 说 “中国最终将达到这一成熟可靠的阶
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