FEaTuRE Sourcing & Procurement
代理时代的终结
从
丝绸之路开始， 商的服务所能创造的附加值。” 者有时他们只是起到引进和推荐某种货
中国古代的中间 Amazon.com于 2004年 8月正式合并 物并赚取差价的作用。如今这种作用已
商就是丝绸之路 Joyo.com，成立了 Amazon.cn，并在此之 经不复存在。买家只有兴趣和那些不仅
上唯一能能传递 后有了独立于美国的经营实体。王告诉我 能做采购这样一件他们自己也能轻易做
信息和交换商品 们他们依然有将近一半的采购是由第三方 到的贸易商合作。此外，与以往相比，
的媒介。长途跋涉而又险象环生的路途让 采购来完成的，不过无论是贸易公司，经 贸易商还必须证明自己拥有不一般的创
许多渴望交易的商人们望而却步，从而就 销商还是类似的中间贸易媒介，都会在不 造力和价值能在市场中占据一席之地。
需要这样的中间商能替他们在贸易繁盛的 久的将来发生改变。 沃尔玛全球采购中国办事处的首席
丝绸之路上进行交易。中间商的这种商业 谈到传统的贸易商是否被其他模式完 运营官和高级副总裁 Edwin Keh 提到
性功能一直延续至今，并成为许多跨国企 全取代，王说道：“我认为现在已经不是 如今唾手可得的信息流时说道：“随着
业在中国市场最主要的业务伙伴。不过这 是与否的问题，而应该问这一刻何时会到 终端客户间的信息日益透明公开，许多
种局势在悄然改变。 来。这种趋势最终将会成为市场化不可抗 企业都希望自己能有能力管理自己的供
卓越亚马逊的总裁王汉华承认，经今 的潮流，而电子商务的进一步普及会加速 应链。”
坚如磐石的中间商的角色这在发生变化， 这一进程。” 沃尔玛公司设在深圳的总部成立于
很有被取代或逐渐消失的趋势。随着利润 随着越来越多的电子商务交易平台的 2001年，虽然只有不到 1200人的规模，
的日益透明和公开化，越来越多的终端用 不断兴起，像阿里巴巴和环球资源这样国 却已经是全球最大的采购总部。虽然他
户尝试与制造商直接洽谈业务。国际贸 际性的网站不仅让任何人都能轻易地直接 们的一些质量监督和审查可能还需要外
易界正经历着一场传统交易方式的动态变 与制造商联系，还能促进相关信息及时有 包，但主要的购买还是在内部完成，大
革。这种变化不得不让人开始质疑中间商 效的传递。贸易双方的询价和物流都能得 多都和自有工厂或工厂控股的的供应商
和贸易公司存在的必要性。 到更优化的管理。 合作。 Keh还认为一个优秀的贸易代理对
王说到：“当信息传播不平衡，物 零售运营来说依然有着不可替代的价值。
流业也尚未发达成熟的时候，中间商在促 贸易代理商的末路即将到来？ Keh还认为：“现在商业服务的需求
进双方甚至多方贸易时起着至关重要的作 传统的中间商存在的前提是，他们有 与以往相比已有了质的飞跃，在创意，
用。而如今，贸易双方关注更多的是中间 能力以特定的价格来交易相应的商品。或 运营和执行方面，能真正帮助客户专注
38 MARCH/APRIL 2010 www.supplychains.com
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