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“Si he podido ver más allá que otros es porque me he apoyado en las espaldas de gigantes.” – Isaac Newton


Jaime Bacás Executive Coach


(*) Jefe de Ventas conven- cional es una expresión utilizada para describir de forma caricaturizada el extremo más negativo de


creencias, actitudes y com- portamientos que puede abrazar un Jefe de Ventas y se utiliza para remarcar las diferencias con el otro extremo más positivo y ex- celente: el Coach de Ventas. La realidad muestra que los individuos ocupan diferen- tes posiciones en el conti- nuo que delimitan ambos extremos.


(**) Coach de Ventas es un concepto utilizado por


Atesora en su programa The Executive Sales Coach- TESC ®. Representa el extremo más positivo y el ideal a alcanzar. La realidad muestra a individuos que logran determinados despla- zamientos en esa dirección, dependientes de su ambi- ción y valentía y, también, condicionados por la cultura de dirección prevalente en su organización.


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