Productividad Personal


Deja ya de hablar a tus vendedores...y empieza a hablar con ellos


En este artículo me refie- ro, exclusivamente, al Jefe de Ventas convencional*, un individuo que muestra creencias, actitudes y com- portamientos como los que siguen…


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Habla a El Jefe de Ventas conven- cional, ése que todavía abunda tanto, es un indivi- duo que se comunica con sus vendedores, práctica- mente, usando el “modelo decir”.


Es un modelo para “hablar a”. Observa cómo ese Jefe de Ventas se relaciona con su vendedor para “decirle” lo que tiene que hacer, lo que está bien o mal y darle sus soluciones a sus proble- mas (los del vendedor). Se


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