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Un impulso a la acuariofilia
Ofrecer un servicio de mantenimiento de acuarios o potenciar
la venta de plantas pueden dar un giro a nuestro negocio.
Carolina Cuando se trata de impulsar las ven- estos factores consideramos que va a ser nimiento periódico de los mismos, nos puede ser interesante la venta de libros
rodrÍguez tas de nuestros productos de acuariofi- demasiado complicado para nosotros, o puede permitir diversificar nuestro ne- específicos sobre plantas para comple-
lia, no existe una fórmula mágica que que la inversión de tiempo y dinero no gocio. Para este nuevo servicio necesi- mentar la venta. Independientemente de
especies@ funcione en todos los casos y en todos nos va a compensar, siempre podemos taremos, como en el caso interior, una esto, elaborar sencillas fichas de man-
grupoasis.com los establecimientos. Sin embargo, hay recurrir a la venta cruzada. Establecer ayuda visual importante, aunque en este tenimiento de cada una de las especies
Imagen Especies una serie de puntos que podemos po- una relación comercial con alguna em- caso el “catálogo” lo tendremos que ha- que comercializamos y entregárselas al
tenciar, aunque sea de manera aislada, y presa que ofrezca estos servicios puede cer nosotros mismos. cliente cuando realiza la compra aporta
que pueden dar muy buenos resultados ser una solución viable y provechosa
a medio y largo plazo. para ambas partes.
Servicios de mantenimiento Un acuario en el salón Una buena base de datos nos permite enviar
Ofrecer un servicio de mantenimiento Cada vez es más normal ver en revistas
de acuarios no tiene por qué asustarnos. de decoración acuarios de diseño como correos electrónicos a nuestros clientes
Bajo esta denominación encontramos parte de los accesorios que embellecen
cosas tan simples como limpiar bate- un salón. Las empresas del sector lo sa-
de manera más personalizada.
rías, controlar los parámetros del agua ben, y por eso están lanzando una serie
y revisar los peces enfermos del acuario de productos como muebles para embe-
de un dentista, o tan complicadas como llecer el tanque de toda la vida o acuarios
montar un estanque. Sea cual sea el ser- de tamaños y formas originales. Vender Las grandes olvidadas ese toque extra que diferencia la mera
vicio que ofrezcamos, es importante que estos artículos implica que demos un La venta de plantas se puede poten- venta de un producto de la venta de un
nuestros clientes conozcan su existencia. paso más, y que no sólo sepamos trans- ciar de muchas maneras. Por un lado, si servicio excelente.
Eso sí, antes de embarcarnos en esta mitir al cliente nuestros conocimientos tenemos espacio suficiente en la tienda,
aventura debemos considerar el equi- sobre acuariofilia, sino que seamos capa- un acuario plantado de exposición pue- Afición precoz
po que vamos a necesitar, los gastos de ces de vender estos productos como ele- de ser muy atractivo. Además, podemos Cada vez son más los fabricantes que
desplazamiento, quién se va a encargar mentos que aportan un toque diferente aprovechar para colocar en él accesorios lanzan al mercado kits de colores atra-
de este servicio, las tarifas que vamos a a una casa. Aunque no somos decorado- de decoración y de esta manera mostrar yentes y atractivos accesorios de deco-
cobrar, etc. Si una vez valorados todos res, nuestro proveedor puede aportarnos a los compradores potenciales lo que ración para que los niños puedan ini-
fotos de casas en los que estos acuarios su acuario podría llegar a ser. También ciarse en el mundo de la acuariofilia.
están perfectamente integrados, y esta
ayuda visual es muy poderosa.
Los acuarios
Si nuestra formación nos lo permite,
podemos incluso aventurarnos a ini-
de diseño son unos ciativas algo más complicadas como el
productos en alza.
aquascaping. Diseñar acuarios de este
tipo de manera personalizada para los
clientes y asegurar también un mante-
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