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muy peculiar en muchos gatos. Contie- qué salirnos excesivamente cara si
ne una sustancia llamada nepetalactona utilizamos medios como Internet.
para la que el animal tiene unos recepto- Las páginas y blogs dedicados a
res olfativos especiales y que puede pro- estas mascotas difunden a ve-
vocar a nivel cerebral un efecto similar ces ofertas de comercios de
a las feromonas desencadenando una manera gratuita. Las asocia-
serie de comportamientos muy variados: ciones de amantes de los ga-
el gato se puede frotar contra ella, la- tos también pueden ser unos
merla, mordisquearla, rodar por el suelo, buenos canales de comunica-
etc. Los gatitos menores de tres meses ción con nuestros potenciales
son “inmunes” a ella y entre el 10 y el clientes. La utilización exitosa
30% de los adultos también. Se cree que de estos cauces dependerá de nuestra
algunos son sensibles a ella de manera capacidad de negociación y de que po-
genética. damos llegar a un acuerdo beneficioso
Esta hierba se comercializa fresca para ambas partes.
(para hacerla crecer en una maceta),
seca (para que se pueda meter en mu-
chos juguetes) o incluso en spray.
El descanso del guerrero
Los tiempos en los que el gato no
disponía de una cama, cuna o colcho-
neta han pasado a la historia. Diseños
modernos, colores atrayentes, materiales
fácilmente lavables y, sobre todo, con-
fortables para el animal, son las líneas
maestras sobre las que trabajan los fabri-
cantes. Si además unimos a esto la ten-
dencia a hacer que estos accesorios no
desentonen con la decoración de la casa,
los resultados son excelentes productos
para captar la atención de los propieta-
rios de gatos.
Cuando se diseñan
accesorios no sólo
se da importancia
al usuario final,
sino también a su
propietario.
Siempre es tiempo de jugar
Los juguetes son ese tipo de artícu-
los que se compran por impulso. La
creatividad de los fabricantes parece no
tener fin y cada día aparecen nuevos
modelos, de colores atractivos, hechos
con materiales más resistentes y fáciles
de limpiar, y cuyo diseño estimula los
instintos naturales del gato como pue-
den ser el acecho y la caza. Aunque las
mayores ventas de juguetes se producen
en periodos determinados como la Na-
vidad o el verano, esto no quiere decir
que su promoción se deba olvidar hasta
estas fechas determinadas. Es importan-
te ofrecer periódicamente novedades a
los clientes y mostrarlas como tales; de
esta manera, nuestros compradores ha-
bituales se encontrarán siempre algún
producto que llama su atención.
Promociones gatunas
Los accesorios para gatos son un sec-
tor en crecimiento por lo que, aunque
vendamos productos para otras especies,
hacer hincapié en que tenemos este tipo
de artículos en concreto puede abrirnos
un nuevo nicho de mercado. Obviamen-
te, dada la actual situación económica,
especializarnos en la venta de productos
para una especie en concreto puede ser
algo arriesgado, pero nada nos impide
plantear promociones en determinadas
épocas del año. “La quincena del gato” o
incluso “el mes del gato” puede atraer a
propietarios de estas mascotas a nuestro
establecimiento si nos publicitamos ade-
cuadamente. Esa publicidad no tiene por
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