No debemos olvidar, aunque es de
Un accesorio
sentido común, colocar los accesorios
para cada
más pequeños en el frente y los más
cliente
grandes en el fondo.
También es muy importante conocer
los artículos más adecuados para cada
tipo de pez y, si es posible, elaborar
Fondos para acuario.
unas listas, conjuntamente con nuestros
empleados, en las que asociemos de-
Accesorios móviles: conchas,
terminados accesorios a determinados
cofres del tesoro y buzos que
peces. Esto es de gran ayuda a la hora
producen burbujas, dinosaurios de asesorar al cliente y orientar la venta.
que mueven al cabeza… Cada pez tiene unas necesidades especí-
ficas en función de su comportamiento
Troncos.
en el medio natural, y considerar a estos
accesorios como mera decoración sin to-
Rocas.
mar en cuenta este hecho puede resultar
muy estresante para el animal.
Plantas, de plástico, seda o
Otro aspecto a tener en cuenta es si
naturales.
el acuario es marino o de agua dulce.
Hay algunos accesorios que pueden ser
Canicas de colores.
perjudiciales para los peces si se colocan
Accesorios de resina que imitan
en el acuario incorrecto. Es el caso, por
ejemplo, de las conchas marinas o los
a rocas o troncos naturales.
esqueletos de corales, que pueden mo-
dificar la química del agua de un acuario
de agua dulce.
puede hacer ver al cliente una posibili- Especialización
dad que quizá ni se había planteado. Uno de los principales problemas con
l
Si no vendemos peces pero sí algún los que se puede encontrar el pequeño
acuario, igualmente podemos colocar comerciante a la hora de vender acceso-
accesorios en su interior (si es posible, rios de decoración es la competencia de
que estén llenos de agua para que el las grandes superficies. Antes de decidir
cliente se haga una idea más exacta). qué modelos vamos a poner a la venta
l
En el caso de que sólo comercialice- es conveniente visitar estos centros para
mos algún acuario pequeño para prin- ver qué oferta y variedad de estos pro-
cipiantes y nuestro stock de accesorios ductos tienen. Aunque es conveniente
se limite a los tres o cuatro modelos disponer de los diseños más comunes
más habituales, podemos decorar al- de accesorios, sobre todo de cara a los
guno de ellos y colocarlo sin agua en acuariófilos principiantes, es interesan-
nuestro escaparate. te poner a la venta accesorios quizá un
Los acuarios de exposición son una
excelente manera de decorar la tienda y,
a la vez, mostrar los accesorios a los clientes.
El toque poco más caros, pero también más ex-
Hay personas que tienen, de manera clusivos, y orientar su venta a aquellos
innata, una especial habilidad para sacar aficionados que ya se han cansado de
el máximo partido a la colocación de los ver siempre lo mismo y buscan dar un
productos en la tienda o en el escapara- toque diferente a sus acuarios.
te. Si no hemos nacido con ese don, es Por otro lado, hay una cosa que las gran-
preferible optar por decorar los acuarios des superficies no ofrecen y que es funda-
de manera minimalista; al fin y al cabo, mental para atraer al cliente: acuarios deco-
lo que nos interesa es crear una primera rados con peces en su interior. No se debe
impresión en el cliente, que vea el acce- subestimar el poder de un acuario bien
sorio en el contexto del acuario. presentado para incentivar las ventas.
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