30 en portada alimentación de perros de trabajo
perros de trabajo La comercialización
de alimentos para
perros que desarrollan
una actividad intensa
nos permitirá cubrir
las necesidades de
un cada vez más
numeroso colectivo
de propietarios.
Un mercado
con posibilidades
Ca r o l i n a Es indudable que los alimentos para zados para el adiestramiento, ya que ese mejor manera de comercializar ese ali-
ro d r Í g u e z perros son cada vez más específicos. Ese tipo de actividades requieren que el pe- mento en concreto.
primer paso que se dio hace ya bastantes rro reciba una educación concreta. Estos A la hora de mostrar el producto a
La oferta de
es p e c i e s @ años al dividir los piensos en específicos productos cuentan con la ventaja de que los clientes o incluso de diseñar promo-
g r u p o a s i s .c o m para razas pequeñas, medianas y gran- también son adquiridos por propietarios ciones podemos centrarnos, o bien en
alimentos para
des, fue el principio de una segmenta- que poseen perros de cualquier tipo de conceptos como “energía” y “alimento
Imágenes Especies ción todavía mayor. Las opciones actua- raza, por lo que podemos orientar la equilibrado” o bien enfocar las ventas
perros de trabajo
les son innumerables. Alimentos según venta en cada situación en función del hacia un tipo de perros en concreto. Por
la raza, según aspectos concretos de la tipo de necesidades y del perfil de cada ejemplo, establecer relaciones y plantear
es cada vez
salud (cuidado dental, por ejemplo), se- cliente. ofertas a asociaciones de caza o a entida-
gún la edad, el peso, bajos en calorías y, Otro aspecto importante es la comer- des relacionadas con el mushing o con la
más amplia. Sin
por supuesto con alto contenido energé- cialización de alimentos de alta energía. práctica del Agility puede ser una buena
tico, son algunas de las propuestas que Cada día existe una mayor variedad de oportunidad para impulsar las ventas de
ofrece hoy el mercado. este tipo de productos, por lo que a ve- este tipo de alimentos. En cualquier caso,
embargo, antes de
El sector de los perros de trabajo, tan- ces resulta complicado elegir qué marcas si nos decidimos a introducir esta gama
to en sus vertientes deportivas (perros ofrecer a cada cliente. En este aspecto, es de alimentos en nuestro establecimiento,
embarcarnos en de arrastre de trineo, de caza, de Agility, fundamental recabar información de los es mucho más beneficioso a la larga ha-
etc.), como de servicio (por ejemplo, los proveedores y no quedarnos sólo con las cerlo bien informados de lo que estamos
ofrecer a nuestros
perros utilizados para detectar drogas, cuatro características fundamentales del vendiendo que tener un par de sacos por
rescatar personas en catástrofes, etc.) alimento. No hay que temer preguntar al si acaso pasara algún cliente interesado
clientes estos
componen un interesante nicho de mer- proveedor todas aquellas dudas que ten- en ellos. Cuando el asesoramiento acom-
cado en muchos aspectos. gamos sobre la composición del pienso paña a la venta, la fidelización del cliente
productos, es
o incluso solicitarle consejo acerca de la es mucho más sencilla.
Alimentos y proveedores
importante conocer
Los artículos relacionados con los pe-
rros que desarrollan una actividad física
las necesidades
elevada son numerosos. Entre los más
populares se encuentran aquellos utili-
nutricionales de este
tipo de perros, saber
qué es exactamente
la energía y, sobre
todo, consultar a
nuestros proveedores
la mejor manera de
comercializar estos
El sector de los perros de trabajo es un importante
alimentos.
nicho de mercado en muchos aspectos.
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