Forse groeiverwachting Hoewel de afzetmarkt zich wat betreft de verkooprechten beperkt tot de Benelux, verwachten de drie gebroeders desondanks gezamenlijk over voldoende potentie te beschikken om de komende drie jaar een forse groei te kunnen realiseren. “Die groei heeft zich het afgelopen jaar al ingezet en na de verhuizing gaan we heel goed kijken waar we op dat moment staan en welke stappen we naar de toekomst kunnen gaan nemen. Wij hebben minimaal de doelstel- ling om autonoom te groeien met onze drie bedrijven, maar houden rekening met het aantrekken van aanvullende programma’s of wellicht een bedrijfsovername waarmee we aanvullende producten kunnen realise- ren. Ja, de verwachtingen zijn goed, anders zouden wij ook niet fors investeren in zowel personeel als huisvesting.”


Langdurige relaties Als belangrijke basis voor succes noemen beide broers ook de brede en trouwe klan- tenkring en de langdurige relaties die zowel met klanten als met leveranciers en werkne- mers in de loop der jaren is opgebouwd. “De nieuwe bedrijfsnaam wordt ook snel opge- pikt en wij krijgen hele positieve signalen uit de markt over het feit dat wij er als drie broers de schouders onderzetten. We be- speuren tevens een hoge ‘gunfactor’, wel- licht ook omdat een ‘familiebedrijf’ altijd nog beter klinkt dan een ‘beursgenoteerd bedrijf’. In ieder geval spelen de eerder op- gedane ervaringen en korte lijnen daarbij kennelijk een belangrijke rol.”


Hoogwaardige magneetventielen Een van de belangrijke programma’s waar- mee Startfl ow momenteel hoge ogen gooit, is de levering van volledig RVS magneetaf- sluiters voor de (petro)chemische industrie en off shore. Het betreft hier IMI Maxseal direct en indirect werkende hoogwaardige magneetven- tielen (uit de


ICO2S-, ICO3S- en


ICO4S serie) in vol- ledig roestvrijstalen uitvoering, met als be- langrijkste applicatie de aansturing van pneumatisch- of hy- draulisch bediende procesafsluiters. Deze magneetventielen ken-


merken zich ondermeer door een hoge kwaliteit en zeer hoge betrouw-


baarheid (explosieveilig, geclassifi ceerd SIL 3, de hoogste norm qua veiligheid) in extreme om- gevingen en zijn geschikt voor hoge drukken tot 414 bar.


Nieuwe technische ontwikkelingen Nieuwe ontwikkelingen die Startfl ow en Sellon in de markt signaleren, is de toenemende vraag naar intelligentie en elek- tronica waarmee preventief onderhoud kan worden be-


perkt doordat de producten zelf aangeven wanneer onderhoud nodig is. Arjen van Stenis: “Dat heeft alles te maken met toene- mende veiligheidseisen die aan een plant worden opgelegd, inclusief veiligheid van het personeel. Steeds vaker worden on- derdelen binnen een afsluiter voorzien van relatief goedkope RFID chips aan de hand waarvan met een pen kan worden uitge- lezen in welke mate slijtage is opgetreden en wanneer dus onderhoud of vervanging noodzakelijk is. Dat heeft het voordeel dat langer en betrouwbaarder geproduceerd kan worden en minder uitval plaatsvindt.”


Intelligente magneetventielen Arjen van Stenis noemt in dit verband de nieuwe intelligente IMI Maxseal ICO4 mag- neetventielen voor ‘partial stroke’ applica- ties. Arjen Stenis: ”Met behulp van een aan- tal ingebouwde diagnostics kan de afsluiter die het ventiel aanstuurt worden getest op zijn functionaliteit en daarmee aangeven of onderhoud noodzakelijk is. Het gaat hierbij vooral om Emergency Shut Down (ESD-) afsluiters zoals wij die bij grote petrochemi- sche bedrijven hebben zitten die, zodra zich een calamiteit voordoet, direct in werking moeten treden. Deze (veersluitende) afslui- ters en de bijbehorende magneetventielen, staan dus altijd in bekrachtigde toestand onder normale omstandigheden. Maar wie garandeert dat een klep die al 5 jaar openstaat in weer en wind, als het echt noodzakelijk is, daadwerkelijk en betrouw- baar sluit?”


Partial stroke testing Een ESD afsluiter kan niet zondermeer wor- den getest omdat dit een ‘trip’ zal veroor- zaken van de installatie, vervolgt Arjen van Stenis. “Maar met de partial stroke testing die Maxseal nu in de intelligente magneet- ventielen heeft ingebouwd, is het mogelijk


de afsluiter slechts een klein percentage van de totale slag te sluiten, zonder dat de vol continu processen die de petrochemi- sche industrie en off shore kenmerken, wor- den onderbroken. Ingebouwde sensoren meten de eventuele weerstand bij de be- weging die erop kan duiden dat de afsluiter in geval van nood niet goed werkt. Zowel de mate van sluiting als de frequentie zijn daarbij van te voren in te stellen.” De eerste twee intelligente magneetventie- len zijn inmiddels aan de eerste eindgebrui- kers geleverd die met behulp van testen ook hebben meegeholpen aan de ontwik- keling van het eindproduct. Op dit moment wordt uitgezocht hoe het systeem het beste communiceert met andere systemen die in de plants aanwezig zijn.


Gasseal met ingebouwde regelunit Een andere noviteit waar Sellon aan werkt is de introductie van een gasseal met een ingebouwde regelunit van leverancier Chesterton, met name voor de (petro) chemische en food/pharma industrie. Een gasseal dicht af door toevoeging van een secundair gas, zoals stikstof of perslucht, maar het nadeel tot op heden is dat daar vrij kostbare regelapparatuur voor nodig is. De nieuwe gasseal met de ingebouwde regelunit kan echter direct op een pomp worden gemon- teerd. Wim van Stenis: “Het zijn echt probleemloze afdichtingen en uit oogpunt van standaar- disatie een belangrijk nieuw ele- ment binnen onze markt.”


Partnership met leveranciers De gebroeders van Stenis bezoeken regel- matig hun grootste leveranciers om hen op de hoogte te houden van alle nieuwe ontwikkelingen. “Wij zien de samenwerking met onze leveranciers, waarmee wij al tien- tallen jaren een relatie hebben, ook altijd als een partnership. Juist door met hen open te communiceren over strategieën, markt- en productontwikkelingen en sig- nalen van onze klanten, kunnen we samen succesvol zijn en kunnen wij onze klanten garanderen dat zij over de meest betrouw- bare en kwalitatief hoogstaande producten beschikken.”


31


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48