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El valor del ensamble Ante esto, josé ramón fernandez, director comercial de Intcomex, aclaró que la estrategia central del mayorista que representa es el segmento OEM; nicho que dijo con- tar con grandes oportunidades de crecimiento, al existir segmentos que constantemente requieren de nuevas tec- nologías, tal es el caso del gamer. En este sentido, detalló que en todos los mercados hay usuarios orientados al OEM, lo cual da peso a la oferta de valor; por lo que consumidores, PyME y corporativos continúan buscando la llamada caja blanca. “hemos hecho ventas para las fuerzas armadas y milita- res, quienes requieren los más altos estándares de en- samble y seguridad, para aplicaciones muy especificas y necesidades concretas, valores que sólo permite el en- samble”, compartió.
a garantías, al ser mercados más orientados al precio y fle- xibilidad en configuración: “Esas necesidades puntuales continuarán existiendo, lo que dará vida a este segmento”.
La rentabilidad En la opinión del directivo de Intcomex, memorias, discos duros, de estado sólido y procesadores son los componen- tes más rentables para el canal, al existir una oportunidad de venta inicial como de crecimiento. Caso similar a lo que ocurre con las tarjetas de video, las cuales son buscadas por gamers y entusiastas, al ofrecer un plus y reforzar sus equipos. Por otra parte se encuentra el software, pues a través de licencias y mediante diferentes aplicaciones se convierte en una oportunidad.
“EL CAnAL ESTá EnTEnDIEnDO CóMO ESTá EVOLuCIOnAnDO EL MErCADO DE COMPO- nEnTE”; IngrAM MICrO.
Otro de los factores que está impulsando este nicho es que en la actualidad existen componentes certificados para utilizarse como partes de ensamble o para ciertas aplicaciones. “Esto le da la tranquilidad al usuario de que su dispositivo está preparado y respaldado por las diferentes marcas y/o fabricantes y que éstos funcionarán a la perfección”, destacó el director comercial. El director de Select pronunció que el competidor más fuerte de este nicho es el precio, por lo que en la medi- da en que las marcas internacionales continúen bajando sus precios como hasta ahora, será menor la oportunidad para los proveedores, fabricantes o ensamblador de estos dispositivos. Aunque aseguró que éste no desaparecerá, al ser un nicho importante, sobre todo en algunos lugares de provincia donde no se requiere del respaldo de una marca en cuanto
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“una de las ventajas del OEM es la flexibilidad, lo cual va de la mano de componentes cada vez más especializados. En esa focalización es en donde hay mayores márgenes y rentabilidad, lo que se traduce en valores agregados para el reseller”, refutó fernández. bajo este contexto, Saúl Cruz remarcó que, contrario a lo que se pudiera pensar, los usuarios que requieren este tipo de equipo son los más avanzados debido a las configuracio- nes a la medida; algunos demandan mayores capacidades de procesamiento, almacenamiento, capacidad gráfica, etc. De la misma forma, existen usuarios de nicho que sólo requieren de equipos con funciones básicas o específicas para sus usuarios como en verticales de gobierno y corpo- rativos. “El canal tiene la ventaja de estar en constante contacto con el cliente, son ellos quienes identifican proyectos. Si bien es cierto que existen empresas que fabrican equipos a la medida de sus clientes, como el caso de Dell, también es cierto que tienen poca capacidad de acercarse al canal pues no saben cómo trabajar con los resellers y por lo tan- to, no ha podido hacer esa conexión como otras empresas”, diagnosticó.
El que mucho abarca… El directivo de Intcomex opinó que este tipo de cambios y tecnologías son motores de crecimiento para este segmento, por lo que la labor del mayorista consiste en focalizarse para desarrollar este segmento de mercado. En apoyo a esta moción, Cruz opinó que para que el mayoris- ta impulse el segmento OEM, tendría que estar totalmente
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