Especial
_ Fabricantes OEM
tornando más competi- tivo. De hecho, algunos ensambladores emplean productos de una sola marca, sobre todo en componentes externos, gabinetes y periféricos, esto mejora el diseño. En este sentido, el direc- tivo de Acteck mencionó:
“Los diseños armónicos son más atractivos para el usuario, esto lo puede aprovechar el ensamblador. En otros países el mercado decrece por el mayor uso de laptops y otros dispositi- vos móviles, en México aún hay un gran mercado con grandes proyectos como licitaciones de gobierno”. De este modo es importante que el canal piense más allá del usuario final o PyME, pues verticales como sector gobierno o corporativo prefieren usar equipos ensamblados por la fa- cilidad de modificación y menor costo, así se hace necesario desarrollar las habilidades e infraestructura para proveer equipos por volumen. El ensamblador debe asumir su rol de especialista en tecno- logía para atender de manera eficiente las necesidades del usuario sin importar el volumen del proyecto o la naturaleza de su negocio, adicionalmente debe explotar nuevas áreas de rentabilidad a través de innovación y valor agregado, recono- ciendo la transformación del mercado.
Alternativas de rentabilidad Para algunos fabricantes el mercado de ensamble es suma- mente importante, pero la tendencia global del segmento es a la baja en relación con otras tecnologías, por ello algunas estrategias van orientadas a identificar nuevas oportunidades dentro del propio OEM que sean más rentables y resulten más atractivas para los distribuidores. “En OEM es necesario trabajar con componentes de alta ca- lidad y desempeño, así como proveedores que brinden alta disponibilidad de los productos. En este sentido, también se requieren de mayoristas con infraestructura y logística, éstos también apoyan en capacitaciones, además de brindar sopor- te técnico y seguimiento”: puntualizó Carvajal.
“LA MEjOR RECOMEnDACIón ES MAnTEnERSE ACTuALIzADO COn EnTREnAMIEnTOS, ADEMÁS DE AnALIzAR LAS DIFEREnTES OPORTu- nIDADES DE nEgOCIO quE VAn DESDE EL EnSAMbLE A LA InTEgRACIón ASí COMO LA VEnTA DE ACCESORIOS, POR nuESTRA PARTE bRInDAMOS MEjOR APOyO AL CAnAL A nIVEL COMERCIAL y TECnOLógICO COn SOLuCIOnES InnOVADORAS”: ÁngEL MORALES, AMD.
De este modo especialización, accesorios y movilidad repre- sentan áreas de crecimiento dentro del segmento de compo-
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nentes. Otro aspecto de diferenciación son los precios competitivos que protejan los márgenes de ganancia del partner, en este sentido es necesario desarrollar soluciones y estrategias comerciales que atiendan di- chas demandas. ya sea con la integración de servidores o PCs de alto desempeño para gamers y di- señadores, el canal con mayor especializa- ción puede explotar un mercado en creci- miento, de hecho con la masificación del uso de dispositivos móviles las empresas demandan infraestructuras que den sopor- te y distribuyan la información. De igual manera, el segmento de acceso- rios, ya sean periféricos o componentes internos, también abre nuevas fuentes de rentabilidad para el canal. En este caso, la movilidad de nuevo cobra relevancia con tarjetas de memoria, fundas y otros equi- pos complementarios que mejoran la ex- periencia de uso de teléfonos inteligentes y tabletas. “La mejor recomendación es mantenerse actualizado con entrenamientos, además de analizar las diferentes oportunidades de negocio que van desde el ensamble a la in- tegración, así como la venta de accesorios. Por nuestra parte brindamos mejor apoyo al canal a nivel comercial y tecnológico con soluciones innovadoras”, agregó Morales. Para generar negocios incrementales den- tro de la propia base instalada se pueden diseñar paquetes de actualización que aprovechen la infraestructura del usuario agregando funcionalidades a un precio competitivo, algunos fabricantes disponen de kits de memoria RAM y almacenamiento pero el canal puede agregar otros compo- nentes. Así el ensamblador tiene un panorama lle- no de retos donde es necesario diseñar nue- vas estrategias de negocio y evaluar el eco- sistema de proveedores con los que trabaja en busca de generar nuevos esquemas de colaboración que beneficien a fabricantes, mayoristas, distribuidores e incluso usua- rios de cara a una nueva era en la evolución tecnológica.
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