Especial
_ Fabricantes OEM Facebook/esemanal
soluciones, este año otro motor de negocio es el sistema operativo de Microsoft Windows 8 que integra nuevas funcionalidades. Además de otros ensambladores, también se debe considerar la participación de los fabrican- tes, tanto globales como locales, a ello se agre- gan los dispositivos móviles, a pesar de todo esto OEM aún es un mercado rentable, la idea es trabajar con proveedores capaces de generar diferenciadores como innovación y esquemas comerciales rentables. Al ser un mercado muy competido, los precios son los más castigados, a pesar de esto los pro- veedores cuentan con esquemas que aseguran la rentabilidad de sus ecosistemas de ensam- bladores. Otro elemento en contra del ensamble es el con- trabando de hardware, que proviene principal- mente de Asia, el cual no paga impuesto y es de mala calidad. Alejandro Soriano, director de mercadotecnia de Acteck indicó “Si bien OEM pierde partici-
pación, segmentos complementarios como accesorios com- pensan el crecimiento, la idea es ofrecer más opciones para mantener la dinámica del negocio, así el canal debe tener cier- to conocimiento y flexibilidad para atender las necesidades de un mercado cambiante”.
“ES POSIbLE ATEnDER PROyECTOS DESDE CInCO EquIPOS, COnTA- MOS COn ESTRATEgIAS ORIEnTADAS A LA PyME DESTACAnDO LAS VEnTAjAS COMPETITIVAS quE IMPLICA OEM, TAMbIén OFRECEMOS APLICACIOnES DE gESTIón DE InFRAESTRuCTuRA PARA ESTE TIPO DE SOLuCIOnES, ES DECIR EL CAnAL SE COnVIERTE En EL ESPECIALISTA y ASESOR DEL uSuARIO”: RICARDO LóPEz, InTEL
Más allá del hogar En nuestro país la PyME representa cinco millones de poten- ciales usuarios, los cuales demandan un asesor de confianza para aprovechar de mejor manera las herramientas tecno- lógicas, aspecto que puede capitalizar el ensamblador para acercar soluciones de productividad con alto desempeño y altos niveles de seguridad a precios competitivos. “Es posible atender proyectos que van desde los cinco equipos, pues contamos con estrategias orientadas a la PyME desta- cando las ventajas competitivas que implica OEM. También ofrecemos aplicaciones de gestión de infraestructura para este tipo de soluciones, es decir el canal se convierte en el es- pecialista y asesor del usuario”, agregó el directivo de Intel. De este modo, el segmento de ensamble es un mercado que abarca desde usuarios novatos con la venta de PCs para hogar hasta servidores con proyectos empresariales. Con la llega-
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da de soluciones móviles o cómputo en la nube, el segmento de ensamble se poten- cia con herramientas de infraestructura, respaldo y protección para entornos cloud. Para generar diferenciadores es necesario aprovechar las transiciones tecnológicas para desarrollar soluciones a la medida, además de adentrarse en plataformas más complejas como servidores con aspectos como fuentes redundantes, todo ello sin dejar de lado los precios competitivos; adi- cionalmente los fabricantes cuentan pro- gramas de socios. Cristina Carvajal, gerente de canal en Kingston, afirmó: “La memoria aumenta su desempeño, incluso con opciones de almacenamiento en estado sólido (SSD). A través del conocimiento es posible llevar una configuración adecuada a cada usua- rio, ofrecemos esquemas de negocio con precios competitivos que no impactan la rentabilidad del canal”.
El segmento de PC en números •En México el mercado de PCs creció 12% en 2011 •Alrededor de siete millones de equipos vendi- dos en AL •México es el segundo mercado de la región •Formato All in one (AIO) crece en el segmento desktop •All in one pasó de 1 a 10% de participación en 2011 •Tabletas con crecimiento de 605% en 2011 Cifras IDC, mayo 2012
Si bien SSD ofrece mejor desempeño tam- bién implica un mayor costo, por ello no se percibe una sustitución de los discos duros tradicionales, más bien se identifica como un complemento, donde los equipos híbri- dos ofrecen una mejor relación costo be- neficio en PC OEM que equipos de marca, adicionalmente hay paquetes de actuali- zación. Estos ofrecen herramientas e información de negocio que buscan habilitar al partner para hacerlo más competitivo y diferen- ciarlo en un mercado que cada día se va
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