Lideres Globales


Miguel Cuadros marca el paso en Latinoamérica


En su tiempo era el casino más grande de la Ciudad de México, y me habían invitado a ver el desarrollo del negocio, cuando me di la gran sorpresa de que, en su totalidad, la marca AINSWORTH, copaba el gran salón de juegos. Mientras conversaba con el gerente del casino inquiriendo sobre las máquinas que habían capturado el casino, con mucha satisfacción, me dijo que habían logrado “semejante contrato” con la adquisición de unos miles de ellas, escribe Ricki Chavez-Munoz.


Seguidamente me presentó al gerente representante de Ainsworth, la empresa que de hecho jugaba a ganador, de esos que ganan un partido de futbol 20 a cero, y al instante me sentí cómodo porque el llamado, padre de los slots, el legendario Lenny Ainsworth, volvía al fuero en grande, pero ahora poniéndole su nombre y sello a sus nuevas creaciones.


Cuando lo vi, y me lo presentaron, Miguel Cuadros lucía su infaltable bonhomía, y yo pensé, claro, quien no va a estar feliz de haber logrado ¡semejante contrato!


Han pasado poco más casi veinte años desde haberlo conocido en el Casino Palmas, líder en su tiempo, en el DF, y me da gusto ver que Miguel, no solamente ha logrados otros tratos, contratos y negocios de primera, sino como en todo, de repente con uno que otro traspiés, ahora es el presidente de AINSWORTH Latin America & Europa, manteniendo su carisma y por supuesto, ¡siempre jugando a ganador!


“Quien haga buenos negocios en Latinoamérica es un empresario ¡de coraje!” me dijo hace mucho tiempo un banquero inglés en la City of London, con diferente calificativo, claro está, pero el mensaje era el mismo. Se tiene que tener astucia, arrojo, y sobre todo buen tino, porque como otro de mis teachers también me había remarcado, las sonrisas en los negocios no solo reflejan complacencia, sino a veces, el tamaño de los colmillos, “¡con los que te van a morder!”


Lo cierto del caso, es que, en una región en desarrollo, como le siguen llamando en el primer mundo a Latinoamérica, si no se juega a ganador, pues no entres a la carrera, y se ha visto cómo desde aquellos tiempos del Casino Palmas, Miguel Cuadros ha contado con las condiciones requeridas para el duro juego de hacer negocios en Latinoamérica, y el para beneficio mutuo con sus clientes, la marca AINSWORTH ha complementado el trabajo de colocarse a la vanguardia de la industria.


24 Ganando en Latinoamérica


Se puede decir que pocas marcas tienen una casi ubicua presencia en Latinoamérica & Europa como Ainsworth, y para esto, ha sido necesaria la dirección estratégica de la empresa, logrando una rápida expansión en los mercados de casino más importantes de la región.


Actualmente Ainsworth tiene operaciones en todas las regiones de Latinoamérica y cuenta con oficinas en Argentina, México, Perú, Colombia, para lo cual cuenta con su sede central y fábrica en Las Vegas, así como oficinas regionales en el sur de la Florida.


El hecho de que Ainsworth mantenga una posición líder en el mercado de la región – donde se considera dentro de los Top 3 fabricantes – es posible por la estrecha relación que mantiene con los operadores de los casinos.


Miguel Cuadros, añade: “Nos preocupamos por estar al tanto de las necesidades de nuestros clientes, y esto ha sido crucial para nuestro crecimiento porque mantenemos nuestro compromiso de seguir mejorando en los aspectos más importantes, donde no solamente la calidad de los productos que ofrecemos es esencial, sino, sobre todo, los tiempos de respuesta ante las necesidades de cada cliente, y la calidad de servicio posventa que brindamos. Y esto es algo que nos orgullecemos en Ainsworth”.


Recientemente, Ainsworth ha lanzado una línea completa de gabinetes A-Star, que incluye una variedad de productos que se adaptan a las necesidades de todos los mercados en LATAM, logrando así niveles óptimos de concentración de mercado y extendiendo un dominio que ha colocado a la marca para competir con sobriedad en todos los espacios.


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