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informe especies Qué se vende


Entramos en una época del año en la que el consumo se dispara gracias al espíritu navideño, de modo que aprovechamos para presentar los datos de ventas del sector.


NATALIA SAGARRA


ESPECIES@ GRUPOASIS.COM


Los animales de compañía son la ra-


zón de ser de nuestro sector y forman parte de la sociedad. Según ANFAAC (Asociación Nacional de Fabricantes de Alimento para Animales de Compañía) se estima que en la Unión Europea aproximadamente 70 millones de ho- gares tienen al menos una mascota. En España, el 49,3% de los hogares tiene al- gún tipo de mascota, especialmente pe- rro o gato. ¿Cómo nos afecta al negocio?


¿Venta de animales? El comercio especializado en animales


de compañía ha evolucionado en los úl- timos años, de forma que ahora la venta de animales no es ni de lejos la princi- pal de las actividades que llevan a cabo. Una gran mayoría de comercios, concre- tamente el 84%, no vende animales. Del pequeño porcentaje de comercios


que sí vende animales de compañía, en- contramos que las especies a la venta más abundantes son las tortugas con un 18%, hámsteres un 16%, peces un 16% y cone- jos un 15%. Las aves como periquitos o canarios superan también a los perros y gatos, que sólo aparecen en un 12% y un 10% de las respuestas, respectivamente.


La venta de animales no es una actividad generalizada en los comercios.


Gasto medio por cliente El segmento entre 15 y 30 euros es el


más común cuando se les pregunta a los comerciantes que señalen el gasto me- dio por cliente en sus tiendas. Alrededor de dos tercios de los encuestados (61%) lo repitieron, mientras que otro 24% dijo que el gasto estaba entre los 30 y 45. Únicamente el 4% dijo que la cantidad era superior a 45 euros, y otro 11% con- testó que el gasto era menor de 15 euros.


Volumen de ventas en descenso Preguntamos a los comerciantes qué


cantidad de productos habían vendido en sus establecimientos este año, en


Ficha técnica del estudio


Este trabajo ha sido elaborado con los datos de la encuesta realizada por Grupo Asís en la página web www.encuestas. grupoasis.net y en Portal Veterinaria Argos durante los meses de mayo y junio de 2012. El número de profesionales residentes en España que han participado en el estudio, respondiendo a nuestra encuesta, ha sido de 108. El error muestral de este informe es de ± 9,6 para un intervalo de confianza de 95%.


comparación con el anterior. Las res- puestas fueron claras: casi dos tercios de los encuestados, el 65%, respondieron que se habían vendido menos productos que en el pasado ejercicio. Únicamente el 5% dijo haber vendido más productos que en 2011, mientras que el 30% afirmó que las ventas habían sido iguales que el año pasado.


Y el producto estrella es… Como ya es tradición, la alimentación


constituye el pilar más fuerte sobre el que se asientan las ventas en los co- mercios especializados en animales de compañía. Así lo afirma el 95% de los encuestados, y es que según los datos recogidos por ANFAAC el volumen de ventas de alimento para perro y gato del canal especializado es de 153.409 toneladas. Los profesionales también señalan


entre los productos destacados los de- dicados a la higiene (71%), los premios (69%), los complementos (65%) y los ju- guetes (61%).


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Figura 4. Productos que se venden en los comercios especializados. Alimentación Higiene Premios


71% 69%


Complementos Juguetes


Camas, casetas, jaulas Transportines Comederos


Artículos de peluquería


Libros y revistas especializadas Otros


5% 7% Comercios (%) Los porcentajes suman más de 100 al tratarse de una pregunta con respuesta múltiple. 50% 46% 44% 36% 65% 61% 95% Figura 1. Especies comercializadas.


No vendo animales Tortugas Hámsteres Peces Conejos Cobayas Periquitos Canarios Perros Gatos Iguanas Diamantes Hurones Loros


Camaleones Serpientes Otros


84% 18%


16% 16% 15%


13% 13% 12% 12%


10% 10% 9%


6% 6%


3% 3%


6% Comercios (%) Los porcentajes suman más de 100 al tratarse de una pregunta con respuesta múltiple.


Los mismos productos


30% Menos


Más productos 5%


productos 65%


Figura 2. Gasto medio por cliente.


Más de 45 euros


4%


Menos de 15 euros


11%


Entre 30 y 45 euros


24%


Entre 15 y 30 euros


61%


Figura 3. Volumen de ventas en el año 2012.


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