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informe especies Peces en venta


¿Qué peces venden los profesionales del sector? ¿Cuáles son los meses de mayor venta? ¿Cada cuánto realizan los pedidos? Aquí obtendrás las respuestas a estas preguntas.


cimientos. Éstos se caracterizan por ser resistentes y requerir menos cuidados que otros tipos de peces: son fáciles de mantener y cuidar. Destacan los neones, danios, rasboras y barbos, todos ellos pequeños, activos y muy coloridos. Un porcentaje inferior de profesiona-


NATALIA SAGARRA


ESPECIES@ GRUPOASIS.COM Imágenes Especies


La naturaleza nos ofrece una gran va-


riedad de peces de agua dulce y salada, fría o caliente, que podemos introducir en los acuarios. El profesional que los mantiene para la venta en su negocio debe recomendar a los aficionados que se inician en el acuarismo peces poco exigentes, y a medida que avancen en la afición y adquieran experiencia, man- tengan especies más complejas.


Tipos de peces comercializados Como vimos en el informe publicado


en el mes de abril la venta de peces es minoritaria en los comercios especializa- dos en animales de compañía; tan solo el 14% de ellos ofrece estos animales a la venta. Partiendo de esta premisa, los que más éxito tienen entre los profesio- nales del sector son los de agua dulce fría: el 16% de los encuestados afirma vender este tipo de peces en sus estable-


Ficha técnica del estudio


Este informe ha sido elaborado a partir de los datos obtenidos en una encuesta realizada por Grupo Asís. El número de profesionales que ha participado en este estudio es de 147. El error muestral es de ± 8,02 para un intervalo de confianza del 95%. Este trabajo ha sido realizado por Grupo Asís Biomedia S.L. en julio de 2011. Queda prohibida la reproducción total o parcial de su contenido sin previa autorización.


les, el 10%, señala vender peces tropica- les de agua dulce. Éstos requieren unos cuidados ligeramente superiores, algo tan básico como el control de la tempe- ratura del agua (24-28ºC). Hay una in- mensa variedad de ejemplares: guppies, escalares, discos, axolotes, luchadores del Siam, guramis, cíclidos… todos ellos muy atractivos. Finalmente, tan solo un 5% de los


establecimientos vende peces de agua salada. Construir un acuario de agua marina es más complejo que uno de agua dulce; implica tener conocimientos básicos mínimos de cómo deben funcio- nar las cosas dentro de un medio sala- do, requiere una capacidad de unos 200 ml, control de toxinas… Entre los más populares encontramos al pez cirujano, al pez payaso, lábridos, pez globo, pez ángel, damisela o blénidos.


Venta de peces por meses “La información es poder”, de modo


que consideramos interesante saber cuál es la época de mayor venta de peces con la intención de aportar datos para que los profesionales diseñen un plan de ventas. Con esta intención pedimos a los profesionales que indicasen los dos meses en los que más ventas de acua- riofilia se producían en sus comercios. Como resultado encontramos que enero y diciembre fueron los periodos más se- ñalados, con un 33% y un 29% respec- tivamente. El final de la primavera y el verano también son fechas en las que se genera un número apreciable de ventas (25-20%) (figura 2).


Figura 1. Tipos de peces comercializados.


No Sí


No Sí


No Sí


84% 16% 90% 10% 95% 5% Comerciantes (%)


Frecuencia de los pedidos Para atender la demanda de peces es


imprescindible planificar bien los pedidos y valorar la frecuencia que requiere cada comercio, puesto que un mal servicio nos hará perder más de un cliente. Los pedidos mensuales son los más


utilizados para abastecerse de productos relacionados con la acuariofilia, según se- ñalan las respuestas a la encuesta realiza- da a los comerciantes. El 29% indica esta


periodicidad para sus pedidos, mientras que otro 20% indica que los hace sema- nalmente. Hacerlo cada quince días es la opción escogida por el 17% de los profe- sionales, y otro 12% hace sus pedidos de forma bimestral (figura 3). Una buena gestión en el área de aprovi-


sionamiento mejora la capacidad de reac- ción frente a los imprevistos del mercado, permite cumplir los plazos ofrecidos a los clientes y tener productos en inventario.


Figura 2. Meses de mayor venta. Enero


Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio


Agosto


Septiembre Octubre Noviembre Diciembre


12% 3% 7% 29% Comerciantes (%) Nota: los porcentajes suman más de 100 al tratarse de una pregunta de respuesta múltiple. 13% 7% 14% 25%


20% 20%


17% 33%


Figura 3. Frecuencia de los pedidos de acuariofilia.


Mensual Semanal Quincenal Bimestral Diaria Nunca Anual


No vendo Por encargo 2% Comerciantes (%) 29% 20% 17% 12% 5%


5% 5% 5%


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Tipos de peces comercializados


Agua salada


Tropicales de agua dulce


Agua dulce fría


Frecuencia de los pedidos


Mes


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