un aproximado de 25 de ellos activos, número que buscan triplicar para llegar a 100 socios formalmente capacitados y desarrollándose constantemente en el mercado. La firma cuenta con oficinas en Torreón, Mon- terrey, Mérida, Guadalajara y Puebla, así como dos en la Ciudad de México Israel Coto subrayó que una de las principales ventajas que tiene su software es la facilidad de uso, que le permite llegar a la pequeña y me- diana empresa, consideró que se encuentran en constante transformación y al pendiente de todas las regulaciones y cambios que en ellas se van dando para ofrecer mejores versiones de su producto, remarcó que otros de los factores que favorecen su participación en el mercado son el tema de los precios amigables con los usuarios, sin sacrificar la calidad y detalló tres características clave de su oferta. -Son sistemas modulados que permiten hacer pequeñas soluciones que pueden crecer para llegar a corporativos de mayor tamaño, perso- nalizando la suite. -La confiabilidad: un software muy estable y seguro, más del 90% de soporte y conocimiento del usuario. -Servicio personalizado, creemos mucho en el canal, no vendemos ni intentamos vender al usuario.
El portafolio de la marca se compone por las siguientes soluciones: • Business to Consumer • Administración • Business to business • Cómputo móvil • Manufactura
Con productos como Contabilidad, Bancos, CEO móvil, Nómina, Cuentas por pagar, Com- pras, Inventarios, Microsip Manufacturing, Microsip en Ruta, Ventas, Punto de Venta y Cuentas por Cobrar.
El papel del canal Como ya se destacó, la empresa comercializa exclusivamente bajo un esquema de socios a los que brinda capacitaciones por medio de cursos técnicos y comerciales, en tema de ventas consultivas, cursos contables para que
puedan dar consultoría de mayor calidad, para lo anterior cuentan con un número de 250 téc- nicos que les ayudarán a resolver y recorrer el proceso, agregó Coto.
“APOYAMOS A CADA DISTRIBUIDOR CON EVENTOS MUY ESPECIALIZADOS CON EX- PERTOS EN LOS TEMAS, HACEMOS SINERGIAS ENTRE ELLOS PARA CUBRIR MÁS SECTORES Y LLEGAR A MÁS USUARIOS”: ISRAEL COTO
En cuanto a los márgenes, el directivo acotó que dependiendo de la posición en la escala co- mercial en la que se encuentra un distribuidor es la posibilidad de incrementar de un 25 hasta un 30% más la ganancia de las consultorías. Dijo que cualquiera puede pertenecer a su base de distribuidores, sin embargo, el perfil ideal es el de consultores, desarrolladores, conta- dores o comercializadores de hardware. Estos nuevos canales podrán luego de cuatro a cinco sesiones presenciales comenzar a trabajar en la primera etapa del producto. “Enseñamos a los canales a seguir un proyecto hasta dejar al cliente puesta a punto. Es impor- tante la satisfacción, siempre le damos consul- toría, le enseñamos cómo negociar, cómo deli- mitar un proyecto, cómo detectar necesidades a largo plazo preocupándose así por el cliente, porque las empresas evolucionan con líneas nuevas de productos, listas de precio nuevas, más sucursales, etcétera”. Para concluir, Coto subrayó la basta oportu- nidad que se observa en empresas que aún no facturan de modo electrónico, nómina y conta- bilidad y aunque sí se presenta una resistencia al cambio tendrán que hacerlo de modo obliga- torio, por lo que la labor de los distribuidores será en ofrecerles una opción adecuada para su perfil. “Siempre hay una resistencia cuando nos imponen algo no nos gusta cumplir, pero cuando le agarran el gusto ya se dejan llevar, es un proceso natural, los primeros días son com- plicados pero luego ya no se percibe el cambio solo los beneficios”. Dijo que a pesar de ser está un punto de partida su objetivo será no perder de vista que de lo que se trata es alcanzar mayor beneficio para los usuarios más allá de cumplir con una ley.
www.esemanal.mx 7
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36