swecons hjältar


Från stål och inland till maskiner och öliv


Efter 30 år inom stålbranschen på Outokumpu sadlade Mikael Paijkull om och jobbar nu som säljare på Swecon i Visby.


Mikael Paijkull är Swecons sälja- re av entreprenadmaskiner på Gotland och ganska färsk som bofast på ön. Innan Mikael och hans familj flyttade till Gotland bodde de i Torshälla utanför Eskilstuna. De bestämde sig för att flytta till Gotland utan att egentligen ha någon anknytning dit: de ville bara ha lite omväx- ling. Familjen Paijkull hade semestrat på Gotland många år i rad och gillade golfbanorna där. – Jag frågade min fru om hon trodde att hon skulle kunna få jobb på Gotland. Hon jobbade då på Kronofogdemyndigheten och efter bara ett par månader hade hon skaffat sig en ny tjänst på Försäkringskassan i Visby, berät- tar Mikael Paijkull.


Slitsam veckopendling Då gick flyttlasset och Mikael bestämde sig för att veckopendla till dess att han hittat ett nytt jobb på Gotland. Han reste så mycket i sin tjänst som mark- nadschef för Outokumpu ändå och tänkte att det inte skulle bli så stor skillnad.


22 SWECON MAGAZINE no 4 2019


– Att sätta sig på en färja ett par gånger i veckan är väl inte så far- ligt, tänkte jag. Men det blev lite väl tungt: jag behövde åka häri- från Gotland på söndag eftermid- dag för att kunna vara på jobbet i Eskilstuna måndag morgon. Och sen kom jag hem natten mot lördag.


Jobbtips från dottern Mikael och hans fru har vuxna barn, en son och en dotter. Sonen bor kvar i Torshälla, men ungefär i samma veva som Mikael och hans fru flyttade till Gotland gick dottern igenom en separation. Hon bestämde sig då för att ock- så flytta till Gotland. – Vår dotter fick ganska om- gående jobb som butiks- och reservdelschef på Lantmännen i Visby. Och eftersom Lantmännen och Swecon delar kontor kunde hon tipsa om att en säljare på Swecon skulle sluta. Jag sökte jobbet och hade turen att få kom- ma på intervju. Tydligen gjorde jag bra ifrån mig på den, för jag blev erbjuden en tjänst som säl- jare, berättar Mikael.


Från specialstål till entreprenadmaskiner Entreprenadmaskiner är inget Mikael Paijkull har arbetat med tidigare: han kommer från stål- branschen och har arbetat med specialstål på Outokumpu i över 30 år, först som global produkt- chef, men de sista fyra åren som marknadschef.


– Jag började arbeta på Outo- kumpu direkt efter skolan. Eller, då hette det Avesta Sheffield, men de blev uppköpta nån gång kring sekelskiftet av det finska företaget. Och efter tre decennier på samma företag var det så klart omvälvande att byta jobb. I de kretsar jag jobbar i nu brukar man säga att Swecon är stort, men jämfört med att jobba i ett företag som har cirka 10 000 anställda känns det snarare litet och familjärt, faktiskt.


Här hjälps alla åt


På Gotland finns en enhet i Visby samt en i Hemse. Det är små kontor, vilket innebär att de som arbetar där ofta får hugga i med lite av varje.


– Det är ganska utpräglad lands- bygdsmiljö här och inte direkt någon jätteorganisation, så alla får hjälpa till för att få det att funka. Jag är ju säljare, men om vi får in en inbytesmaskin är det inte helt ovanligt att jag går ut och tvättar iordning den, så den ska gå att sälja vidare, säger Mikael.


Men i stort går jobbet som


säljare ut på att ha kontakt med kunderna.


– I början var det många


”cold calls” och det kanske inte är de roligaste samtalen, de där man ringer upp utan att egentli- gen ha någon anledning. Det blir lite på vinst och förlust. Men nu efter sommaren tycker jag det börjar ta fart och nu är det fak- tiskt vanligare att kunderna kon- taktar mig än tvärt om.


Långsiktiga relationer – Det som är så kul med den här typen av säljjobb, både det jag hade på Outokumpu och det jag har här på Swecon, är att man bygger långsiktiga relationer. De här kunderna köper vanligtvis


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32