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LOS SECRETOS DE UN CONSULTOR POLÍTICO INTERNACIONAL
LOS SECRETOS DE UN CONSULTOR POLÍTICO INTERNACIONAL
POr YEhOnAtAn ABELSOn
or lo general, la primera reacción de un político cuando conoce a un a un consultor internacional es afirmar con gesto adusto que “las campañas en mi país son di- ferentes” y es verdad. Las campañas en cada país,
en cada ciudad y en cada mo- mento son completamente distintas, y esa es la primer lec-
ción que tiene que aprender un consultor. Pero en general los políticos que nos contratan son políticos que ya perdieron o que no están del todo bien en las encuestas. Si no les fue bien con consultores loca- les que supuestamente conocen como se hacen las campañas ahí, ¿por qué no probar con consultores profesionales con experiencia en distintos países? Ahí nace la importancia de los consultores pro-
fesionales e internacionales, expertos en comuni- cación política que tienen experiencia en distintos países, en distintos tipos de elecciones y que tienen estudios que certifican sus credenciales. De cada campaña se aprenden lecciones, se mejoran las tác- ticas y las estrategias, por eso es importante toda la experiencia internacional que un consultor profe- sional puede traer al equipo de campaña. Pero como dijimos antes, cada campaña es úni-
ca, entonces: ¿Cómo hacer para trabajar en una cam- paña de un país donde nunca hemos estado? En este artículo intentaré dar respuesta a esta pregunta. El primer paso es siempre la investigación. De-
cir esto parece fácil y quizás obvio, toda campaña comienza por la investigación, pero en campañas internacionales la investigación todavía tiene que ser más exhaustiva para que el consultor pueda agregar más valor a la campaña. La investigación se basa en tres áreas funda-
mentales: Las reglas del juego, el clima político, y las estrategias y tácticas de campaña. Vamos a dedicar unos párrafos a ver en profun-
didad qué variables determinan cada una de estas áreas fundamentales, para entender el contexto político de cualquier elección.
Conocer las reglas
de juego implica cosas tan básicas
como saber cuan- tos votos necesita un legislador para entrar a la asamblea
LAS REGLAS DEL JUEGO Las reglas de juego son fundamentales en cual- quier elección, ya sea local o internacional. La cam- paña de Barack Obama en los Estados Unidos, por ejemplo, encontró en los caucus un formato que le permitía ganar una gran cantidad de delegados aunque no se llegue a ganar la elección. Conocer las reglas de juego implica cosas tan
básicas como saber cuantos votos necesita un le- gislador para entrar a la asamblea, cuantos asam- bleístas tiene cada provincia y si se eligen por listas o nominalmente. Otro tema muy importante es la recolección de
fondos, debemos conocer las limitaciones legales de esta actividad, ¿cual es el límite de gastos? ¿po- demos pedir dinero a los ciudadanos? ¿Quién se en- carga de este trabajo y cómo podemos ayudar desde la comunicación? Es muy difícil ganar una campaña sin dinero, y la recolección del mismo tiene que ser un tema central el toda estrategia ganadora. Para ya comenzar a desarrollar la estrategia, de-
bemos también saber en ese primer nivel si el voto es obligatorio u optativo, si existe la segunda vuelta y si se permite la reelección. Otro punto fundamental a entender es la forta-
leza de los partidos políticos en ese país. En lugares como USA los partidos son muy fuertes y existen dos, mientras que en Argentina los partidos casi no
campaña Toda
comienza por la investigación,
pero en campañas internacionales la investigación
todavía tiene que ser más exhaus- tiva para que el
consultor pueda agregar más valor a la campaña”
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Septiembre • Octubre 2012
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