The Role of Art & Antique Dealers An Added Value AVANT-PROPOS L
es articles de presse et les medias en général ne présentent pas toujours la réalité autour du rôle des marchands qui représentent 50% de ventes mondiales de l'art. Ce groupe important de négociants se compose essentiellement d’individus souvent discrets et de petites
entreprises préférant se concentrer sur la recherche d’œuvres de qualité répondant aux attentes de leur clients, au lieu de publier des prix de vente spectaculaires. L’étude de Dr Clare McAndrew, la première en son genre, explore le rôle essentiel des marchands d'art et d'antiquités dans le marché de l'art et la société dans son ensemble. Il offre un aperçu de l’évolution de la profession d'art et de son impact sur le marché de l’art, les collectionneurs, et la culture en général.
Cette étude économique offre un bref historique de la profession de marchand d'art, analyse l’état actuel du marché de l'art et décrit quelques pistes pour l'avenir. L’étude examine comment les négociants ont été touchés et évoluent dans le contexte de l’économie actuelle, notamment face à la montée des nouvelles technologies. L'étude met en évidence les défis auxquels sont confrontés les négociants face à leurs concurrents et analyse leurs avantages concurrentiels clés tels que l'expertise, des services et des recours.
Afin de mener son analyse, le Dr Clare McAndrew a notamment examiné les tendances des dépenses, les motivations et l'interaction avec les négociants au point de vue des vendeurs et des acheteurs. Dans l'art, l'authenticité et la qualité font partie intégrale de l'objet d'art depuis la fin du XIVe siècle. Le marché d'art naît dans l'Antiquité comme un commerce spécifique qui nécessite une connaissance spécialisée et une moralité pour assurer la régularité des transactions.
Vers 1600 à la cour de Charles Ier d'Angleterre apparaît le marchand - gentleman - connaisseur. Un nouveau marché et un public différent de celui des princes et des prélats de l'église se forment. Depuis lors, les marchands forment le goût et éduquent le public. Quand, au XVIIIe siècle, les salles de ventes se développent, les princes et les grands collectionneurs, tout comme aujourd'hui, y dépêchent leurs conseillers marchands - connaisseurs pour enrichir leurs collections. Si après deux mille ans, le métier de marchand d'art et d'antiquité existe encore malgré l'essor des autres stratégies de vente, c'est qu'il est indispensable au marché de l'art et à la société.
La publication de ce livre coïncide avec le 75ème l'anniversaire de la CINOA- La Confédération Internationale des Négociants en Œuvrés d'Art-, la principale fédération de négociants de l'art et d’antiquaires. La CINOA représente 5000 négociants affiliés dans 22 pays et travaille en liaison avec les 2000 membres de la LILA - la Ligue Internationale de la Librairie Ancienne-, ce qui représente une base internationale vaste et diversifiée couvrant un large éventail de spécialités et proposant une expertise inégalée. Les négociants sont aussi divers que les œuvres qu'ils vendent, mais la plupart travaille dans le marché de l'art en raison d'une passion pour la découverte et la manipulation des plus belles œuvres et objets d'art décoratifs disponibles. Nous sommes fiers de publier cette étude remarquable et de promouvoir les valeurs fondamentales de la CINOA : la qualité, l'intégrité et l'expertise dans le marché de l'art.
Jan de Maere, Président CINOA
6 Historical & Future Perspectives
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