CLOUD services


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Differenzierung im hart umkämpften Markt für Cloud-Services


Unternehmen entscheiden sich zunehmend für Lösungen auf Basis von Infrastructure as a Service (IaaS), um Kosten zu


reduzieren und gleichzeitig einer Reihe von geschäftlichen Herausforderungen nachzukommen. Von Trevor Dearing, EMEA Marketing Director, Gigamon.


18 www.dcsdach.info I März 2013


D Zudem


ie Vorteile von IaaS liegen auf der Hand: Die Aufgabe


des Managements von Teilen der IT-Infrastruktur wird ausgelagert, das traditionell in der Verantwortung der IT-Abteilung liegt - Server, Netzwerkgeräte, Firewalls und dergleichen. Das befreit die IT-Abteilung nicht nur vom Druck des Tagesgeschäfts, sondern reduziert auch Kosten. Denn Pay-as-you-go-Modelle gewährleisten, dass nur für die Services gezahlt wird, die tatsächlich zum Einsatz kommen. Da jedoch immer mehr Anbieter von Cloud-Services in den Markt eintreten, die mit jeweils fast identischen Leistungen und Vorteilen werben und dadurch Schwierigkeiten haben, sich von ihren Mitbewerbern zu differenzieren, wird es für Kunden problematisch, den Anbieter zu identifizieren, der am besten zu ihnen passt.


Die fehlenden Voraussetzungen, um für die eigenen Leistungen gegenüber potenziellen Kunden ein Alleinstellungsmerkmal herauszustellen, können einen erheblichen Einfluss auf Umsatz und Marktanteile


haben. Um dem entgegenzuwirken, schlagen viele


IaaS-Provider den Weg ein, sich durch den Ausbau, den Erwerb oder die Anmietung zusätzlicher Rechenzentrumsflächen über die Größe differenzieren zu wollen. Doch obwohl sie von zusätzlichen Quadratmetern profitieren können, erreichen es diese Dienstleister auf diesem Weg nicht, sich vom Mitwettbewerb abzuheben.


werden Investitionen in weitere, potenziell ungenutzte


Infrastrukturen häufig zu einem wirtschaftlichen Risiko. Service-Provider benötigen zur Erhöhung ihrer Umsätze daher eine Lösung in ihrem Angebot, die potenziellen Kunden einen einzigartigen Service bietet, ohne die Notwendigkeit größerer Investitionen mit sich zu bringen.


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