LIDERES GLOBALES


SPORTINGTECH La localización que abre el éxito en los 26 estados de Brasil


La carrera ya está en marcha en Brasil, pues los operadores compiten por un punto de apoyo en el mercado, con más de 130 expresando interés, a la fecha. Si bien muchos tienen sus ojos puestos en la expansión, solo aquellos que con conciencia conozcan con profundidad las necesidades de sus clientes tendrán éxito. Marina Selmi, Gerente de Ventas para LATAM de Sportingtech, describe cómo el inigualable conocimiento del mercado local que tiene el galardonado proveedor permitirá que los operadores puedan imponer una posición duradera.


Brasil, un país lleno de pasión, diversidad y oportunidades aun por conocerse, que se prepara para abrirse a los operadores globales de apuestas deportivas. Hay mucho en juego, ya que más del 46% de su población ha colocado apuestas en un evento deportivo en los últimos 12 meses, y se prevé que el mercado de apuestas tenga un valor de US$1.710 millones para 2028. Sin embargo, con tantos operadores poniendo el ojo en ese panorama evolutivo, la localización va a marcar la diferencia, y Sportingtech tiene ese necesario e inigualable conocimiento.


Disfrutamos de un récord espectacular en el último ICE London 2024, al ser galardonados con el Stand del Año, y posicionar con éxito nuestra marca como el proveedor tecnológico de referencia para la región de América Latina. Hicimos una gran inversión en mejorar la accesibilidad para los asistentes al Show de Londres, de los diversos mercados de la región, asegurándonos de que tanto hispanohablantes como los de habla portuguesa se encontraran disponible para conversar sobre sus necesidades específicas.


Nuestro calendario de eventos está repleto para el resto del año, y asistiremos al SBC Summit Rio, SAGSE Latam y SIGMA Brasil con un mayor enfoque en América Latina. En cada evento, planeamos mostrar nuestro profundo conocimiento que es aplicable a todos los estados de Brasil en este año crucial para el país, al mismo tiempo


de reunimos con otros operadores de la región en general.


Llevamos muchos años realizando estudios de mercado en Brasil y otros países, como Perú, México y Colombia. Como resultado, hemos construido una cartera localizada que evoluciona constantemente para satisfacer las diferentes demandas de los clientes durante este nuevo período de regulación. Nos hemos asegurado de que nuestra plataforma multiservicio se adapte a los gustos de los clientes. Nuestro objetivo es garantizar que nuestros socios tengan plena confianza en que el servicio que ellos ofrecen es atractivo y de gran demanda Pensando en


los clientes brasileños, hemos añadido una serie de juegos de fútbol, que son específicos de cada país, a nuestra suite de casino. En el lado de las apuestas deportivas del negocio, hemos agregado la Serie A de Brasil, la Copa América y la Copa Brasil a nuestro mejorado Bet Builder, exhibiendo estadísticas de jugadores tales como disparos, asistencias de gol, tarjetas y mucho más.


Teniendo la regulación de las apuestas en mente de todos, nuestro excepcional equipo de cumplimiento ya está estudiando la información disponible para adaptarse al nuevo marco regulatorio cuando este se publique. Es esencial realizar trabajos más amplios en torno a la certificación y el cumplimiento para garantizar que nuestro producto sea lo suficientemente ágil como para cumplir con los requisitos cambiantes. Tenemos los ojos están firmemente puestos en el horizonte y estamos listos para brindar soporte a nuestros socios para que naveguen por el nuevo panorama en Brasil a finales de este año.


Marina Selmi Gerente de Ventas para LATAM


Una diferencia clave que hemos observado en Brasil es la forma en que su gente participa en las apuestas deportivas. Hay un enfoque significativo en el comercio minorista, mientras que el comercio online se vuelve más frecuente a medida que aumenta la adopción de Internet. Entre 2022 y 2023 se produjo un aumento del 4,1% en los usuarios de Internet en Brasil, y esta es una tendencia al alza, lo que sienta las bases para el establecimiento de un fuerte mercado del iGaming. Nosotros nos hemos adelantado a esto, así como con el aumento de los usuarios de las redes sociales, introduciendo funciones en nuestro producto que sabemos que a los clientes les encantarán, tal como Share-a-Bet. Esta herramienta permite a los apostadores compartir sus boletos de apuestas con amigos online, aprovechando la tendencia del marketing de influencers. En última instancia, confiamos en que nuestro enfoque que busca satisfacer las matizadas preferencias de los clientes brasileños podrá asegurar el éxito para los operadores el año que viene.


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