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Scansource se hará presente en todo México
Rogelio Herrera
•Inició gira en las principales ciudades del país •Cuenta con el apoyo de marcas de UC y seguridad •Los temas relevantes son convergencia y venta cruzada
D
ar a conocer su portafolio extendido de soluciones, así como su nueva propuesta de negocio, son al- gunos de los objetivos del ScanSource Tour 2016, que se realizará entre mayo y septiembre, la gira
llegará a Cancún, Guadalajara, Monterrey y Querétaro, de hecho, dio inició en la Ciudad de México. Uno de los princi- pales valores es el montaje de un ecosistema de punto de venta con demostración de diferentes soluciones. Víctor Pérez, director ejecutivo, responsable de las áreas de comunicaciones unificadas, seguridad física y centros de datos, aseguró: “El principal tema del foro es la convergen- cia, con ello buscamos generar modelos comerciales orien- tados a ventas cruzadas y soluciones integrales, así el canal puede capitalizar todo nuestra oferta que se incrementó después de la fusión con Network1”. Así el mayorista pretende posicionarse en el mercado con una propuesta de plataformas de punta a punta desde di- ferentes ángulos del negocio, ya sean comunicaciones uni- ficadas (UC) o seguridad física. En términos de negocio, su oferta contempla servicios financieros y de logística donde destaca la entrega rápida y alta disponibilidad. Incluso tiene la capacidad de importación en tiempos redu- cidos; en términos de seguimiento, cuenta con arquitectos de soluciones y gerentes de marca, esto se complementa con la disponibilidad de soluciones para demostración, así los canales pueden montar pruebas de concepto para dar a conocer los beneficios de la tecnología. “Con el respaldo de los especialistas, el canal puede diseñar una mejor propuesta a los usuarios, en términos de habili- tación, podemos realizar capacitaciones dinámicas donde ofrecemos una breve introducción de alguna marca para crecer un proyecto y con ello incrementar el monto de la
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venta, en general buscamos entregar plataformas multi marca donde el canal incremente sus niveles de rentabilidad”, agregó Pérez. A nivel geográfico, una de las prioridades de la gira será la región sureste, que de acuerdo al directivo, es una zona con necesidades de servicios y segui- miento. Durante toda la gira, ScanSource busca dar a conocer una propuesta de negocio diferente que le permita incrementar su base de canales y genere nuevas oportunidades de negocio. En este sentido, el directivo puntualizó: “Actual- mente buscamos nuevos socios de negocio com- prometidos que estén interesados en desarrollar ciertas habilidades, así como experiencia en los segmentos de comunicaciones unificadas, seguri- dad lógica o física e infraestructura, la idea es tener mayor presencia geográfica”.
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