Mayoristas Polycom


Luís González, gerente de canales en México Para el fabricante, el foro sirvió para conocer nue- vos socios y consolidar su ecosistema con el apoyo del mayorista, así puede crecer con su portafolio de comunicaciones en audio y video, princi- palmente orientado al segmento medio donde destacan los equipos de telefonía y conferencias, otro objetivo, de ambas empresas, es impulsar la adopción de plataformas de colaboración en video.


“Un factor a favor de nuestro plan estratégico es el mejor rendimiento en anchos de banda que ofrecen los proveedores de servicio así empresas pequeñas y medianas pueden imple- mentar este tipo de proyectos, así la relación comercial con el mayorista, en los últimos años, ha tenido un crecimiento expo- nencial”, destacó González. Esto se debió en gran medida a la integración Network1, así la fusión de ambos ecosistemas de canales contribuyó al incre- mento en la base de socios del fabricante como en el volumen de facturación, durante el evento mostró soluciones de telefonía y audio


conferencia.


Tamron Katzuhiko Minohara, gerente regional A partir de este mes, el fabricante de lentes para cámaras de video vigilancia colabora con el ma- yorista, por ello tendrá presencia a lo largo de la gira. En el evento presentó nuevos modelos enfo- cados en el reconocimiento facial y de placas de automóviles. El ejecutivo puntualizó: “Estos lentes se montaron en cámaras de otra marca, incluso el análisis del vi- deo se hizo a través de la plataforma de un tercero, esto demuestra el nivel de escalabilidad que tiene nuestra oferta, el canal puede agregar valor en sus proyectos de punto de venta o video vigilancia”. Esto deriva en rentabilidad incremental que el in- tegrador puede generar dentro de su propia base


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instalada enriqueciendo la experiencia de uso de los consumido- res, en relación con la complejidad de implementación, el directivo señaló que es tan simple como cambiar el lente de cualquier cámara semi profesio- nal, por ello no se requie-


ren capacitaciones o certifica- ciones.


Unify


Rosalba Romero, directora de canales y dis- tribución


La firma dio seguimiento a sus actividades de re- posicionamiento de la marca e imagen corporati- va, además mostró toda su oferta de soluciones, la cual está disponible a través del mayorista, el foro también le permitió tener contacto con nuevos prospectos para integrarlos a su ecosistema de distribución.


“Tenemos soluciones para PyME y corporativo, pero también disponemos de una oferta de plata- formas verticalizadas para empresas financieras y de salud. Estamos por lanzar una herramien- ta de colaboración en la nube, la idea es que el canal tenga la oportunidad de generar negocio con cualquiquier tipo de empre- mencionó Romero. Las tres principales áreas de soluciones de la marca son: comunicaciones, movilidad y cola- boración. Además de estar presente a lo largo de la gira, la


sa”, firma realizará


actividades puntuales orientadas a nuevos socios


de negocio, el objetivo es facilitar sus actividades comerciales.


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