noticias Twitter/eSemanal FORTINET DETECTA RIESGOS Y OPORTUNIDADES


Para el fabricante, la clave de las nuevas estrategias de seguridad se basan en el correlacionamiento de las amenazas; es decir, ir más allá de su detección y bloqueo. Otro factor determinante es la entrega


de servicios, ya sean de control de aplica- ciones, antivirus, prevención de intrusos,


gestión de vulnerabilidades entre algunos otros.


Dereck Manky, estratega global de seguridad en Fortinet, mencio- nó: “Se estima que el cibercrimen genera alrededor de un trillón de dólares, de acuerdo con el FBI, supera al narcotráfico; la movilidad es una de las principales áreas de riesgo para el mercado local. A nivel global se estima que hay 60 millones de dispositivos Android infectados, otra plataforma de riesgo en crecimiento es el internet de las cosas”.


Una oportunidad que ofrece este panorama es la falta de especialistas en seguridad, a esto se agrega la propuesta tecnológica de la marca. En relación con las tendencias, destaca el incremen- to en los ataques máquina a máquina principal- mente en ambientes de video vigilancia, internet de las cosas (IoT), punto de venta (PoS) y autos inteligentes. “El principal factor de competitividad está en la capacidad de mostrar la red para detectar áreas de vulnerabilidad o ataques externos para ge- nerar un mejor reporte que se puede emplear para tomar decisiones estratégicas, así también se consolida la plataforma de seguridad en las etapas de prevención, detección y mitigación”, concluyó Manky.


BINARY TRADE Y GRANDSTREAM, JUNTOS POR EL MERCADO IP Victor Chávez


Ambas compañías pretenden abarcar otros nichos de oportunidad: el fabricante con mayor geografía y asociados, y el mayo- rista, con productos que no contaba en su portafolio. A decir de Oswaldo Palacios, direc- tor de Canales para Binary Trade, la intención es aliarse con marcas que den valor y complementen su gama de soluciones, que no estén saturadas en el mercado, ofrezcan calidad y precio, so-


bre todo en la zona centro y noreste del país, donde serán los mayoristas oficiales que comercialicen a la firma. Por su parte, Carmen Morales, gerente de


ventas para AL en Grandstream, resaltó que esta adición es porque ven un potencial alto para que el mercado los reconozca como especialistas en voz y video IP, con productos en estándares abiertos SIP. Según la vocera, tienen la intención de entrar en el mercado entreprise, pues hoy abordan con fuerza a la PyME, y para ello, ofrecen certificacio- nes, entrenamientos y webinars, los cuales son por medio de mayoristas como Binary Trade, pero con presencia de un ingeniero de la marca. Dentro de los beneficios, Grandstream pone a disposición del canal un programa, que vía registro con sus mayoristas, acceden a beneficios de exclusividad de webinars, contacto directo y prioritario con los ingenie-


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ros, acceso a herramientas y material de mercado- tecnia, además del reconocimiento como reseller certificado. A la par, brindan licencias sin costo, so- porte técnico personalizado durante las pruebas, ho- mologaciones de los equipos Grandsrteam, soporte comercial personalizado para el desarrollo de costos y estrategias de servicios. El portafolio consta de conmutadores IP, teléfonos IP, sistemas de videoconferencia con un servicio en la nube; video vigilancia IP, codificadores y grabadoras. Mantiene convenios con Android, Linux y Asterisk e interoperabilidad con plataformas como Avaya Aura, Broadsoft, Cisco, Digium, Elastix, Metaswitch y Shoretel. A decir de Palacios, esto abre la oportunidad para sus asociados que ya venden telefonía IP con otra marca, para que prueben esta opción. Y para aquellos que no comercializan este tipo de productos, conozcan a Grandstream, la integren a su portafolio y ofrezcan una solución completa mediante un solo mayorista. Hoy, el 40% de los socios de Binary Trade están pre- parados para comercializar este tipo de alternativas, además, el mayoristas tiene la meta de crecer 20% en canales con esta adición.


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