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Al margen, el director en México aseguró que seguirán apoyan- do al canal manteniendo sus listas de precio en pesos y tratando de no aumentar los costos de los equipos en la medida de lo posible para respaldarlos, y si lo tienen que hacer, buscarán la manera de informar con antelación cualquier cambio para que ellos puedan prevenir sus movimientos.


Otra estrategia está en las impresoras POS, donde van hacia la movilidad. Donde su base instalada más fuerte son las im- presoras de escritorio, ahora se expanden hacia esa tendencia para cubrir los requerimientos al respecto. Y no se olvidan de la impresión textil, donde están ampliando los productos con mayor robustez y capacidad, lo que les permitirá crecer en nue- vos mercados. Con estos movimientos y tomando en cuenta la situación por la que atraviesa la industria y el país, la marca se traza el desafío de crecer este año fiscal un dígito en dólares, lo que conlleva a una alza en unidades y en pesos.


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Nuevos horizontes Las nuevas directrices de la firma recaerán en mayor medida en Jorge Camacho, director de Mercadotecnia para líneas de producto de Negocios en Epson, quién señaló que deben poner foco en mercados con crecimiento, aunque no sean tan altos todavía, pero sí representan grandes oportunidades. En textil, el entrevistado aseguró que son líderes porque tienen la solución completa: hardware, tinta y papel de transferencia, donde alcanzan una base instalada de más de 800 equipos, pero existe una industria latente que debe crecer, innovar y cambiar. “Vamos a evolucionar junto con este segmento, con equipos de 3 metros de ancho para impresión, lo que puede costar miles de dólares”, mencionó el directivo. En cuanto a los socios, Camacho explicó que deben tener un canal vertical, porque aquí implica no sólo la venta sino la res- ponsabilidad de la instalación y la perfilación. Ahora cuentan con cinco de ellos, mismos que en tres años han abierto oficinas y cubierto latitudes como Puebla, Jalisco y el norte de país, don- de se encuentra concentrado el negocio. En proyección, la marca tiene dominio en la parte baja del mer- cado, 4 o 5 mil lúmenes, por ello, el reto está crecer de los 6 mil en adelante, lo que es representativo pues acaban de posicio- narse en los 7 mil y ahora buscan mantenerse y seguir a la alza gracias a la tecnología láser con equipos de 10 y 11 mil lúmenes, esperando a que lleguen, en el tercer trimestre, los de 25 mil lúmenes. Sin embargo, son modelos que conllevan otro esquema pues por sus características de gama alta, deben localizar socios ade- cuados porque no se venden por el canal tradicional. Esto les ha llevado a formar un mix: con algunos que ya los conocen y pueden ser adecuados para estos productos, y con el objetivo de anexar nuevos que sean especialistas en el medio. “También estamos trabajando en el segmento de tiro corto, con los cuales, Epson puede integrarse a soluciones de comunica- ciones unificadas o colaboración, por las aplicaciones que los productos incluyen”, abundó. En POS, matriz es una de las familias que más crecieron el año pasado, ahora están promoviendo impresoras con procesador, memoria y disco duro en tamaño compacto. En este apartado, la marca tiene múltiples alianzas con casas de software para darle mayor valor a los dispositivos, además de ofrecer una solución


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