LA GRAVEDAD DEL ÉXITO
urante la pasada edición del evento anual Fresh Summit organizado por Produce Marketing Association (PMA), el presidente de la asociación Bryan Silbermann dedicó su discurso del Estado de la Industria a la importancia de las conexiones para impulsar la innovación en el sector de productos agricolas frecos. Su idea fue retar e inspirar a los presentes y representantes de esta industria, sugerir maneras diferentes de pensar acerca de lo que hacen, y sobre todo de por qué lo hacen. Continuando con la inspiración, Silbermann invitó a varios líderes en diferentes sectores de la industria de hortalizas y frutas frescas para que estos expusieran sus ideas. Entre éstas se mencionaron tendencias que contribuyen
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No sean víctimas de la gravedad del éxito. Estén atentos y aprovechen las oportunidades que surjan cuando se encuentren en una posición ventajosa en la industria de producción y comercialización de hortalizas frescas.
al éxito del sector tales como menús de restaurantes que incluyen alimentos producidos localmente y la inclusión de más frutas y hortalizas en los almuerzos de los niños. Estas dos tendencias — promocion del consumo de producción local y dietas más saludables para los jóvenes — han estado presentes en Estados Unidos en los últimos años, pero no hay indicios de que vayan a desaparecer, sino todo lo contrario. México, el principal proveedor de hortalizas y frutas de EUA, tiene la oportunidad de ofrecer productos con mayor valor agregado, tales como botanas a base de productos frescos precortados y empacados, listos para consumir; pero éste es sólo un ejemplo de estrategias para diferenciarse y alejarse del estigma de producto
Ana Isabel Reho Editora del Grupo
aireho@meistermedia.com
genérico frente a especializado. Para ustedes, productores y exportadores de hortalizas frescas con un mercado bien establecido, supongo que es difícil intentar otras maneras de colocar su producto. Después de todo, ¿por qué intentar algo nuevo si le va relativamente bien con el negocio actual? Es precisamente en este punto donde me gustaría llamar su atención.
Uno de los invitados a la sesión estrella de
PMA, Peter Sheahan de ChangeLabs, explicó las oportunidades de reinventar el negocio, y a sí mismos, en el momento preciso — cuando estén en la cumbre del éxito. El presidente y fundador de esta consultora global especializada en proyectos de cambio de conducta empresarial con firmas tan importantes como Apple y IBM en su cartera de clientes, advirtió sobre los riesgos que presenta lo que él define como “la gravedad del éxito.” La teoría de Sheahan consiste en que cuando uno logra finalmente los objetivos que se había marcado, o pasa por una serie de eventos exitosos, corre el riesgo de estancarse — parece el momento adecuado para celebrar, no para analizar. Y es ahí precisamente donde muchos terminan fracasando. Evolución (o revolución, como ustedes
prefieran) es por tanto la clave para continuar triunfando en el mercado. Usted debe estar atento y aprovechar las oportunidades que surjan cuando se encuentre en una posicion ventajosa en la industria.
Con los pensamientos de Sheahan y el sugerente eslogan del Fresh Summit, que predica que el presente ya es pasado y es hora de saludar al futuro, les animo a que busquen su inspiración; y que cuando tengan una idea, pasen a la acción. Las ideas sólo son brillantes cuando se materializan.
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PRODUCTORESdeHORTALIZAS • ENERO 2014
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