18 | 行业指南 编辑整理|Hilary Li


OPP报告


www.opp.org.uk | 2012年3月


海外地产销售指南


近年来，越来越多的中国置业者将眼光投向了海外，海外地产市场不仅越来越受关注，中国人在海外地产市场上的 表现也极为活跃。许多中国地产商有意抓住这一商机，与海外的地产开发商或代理商合作，但如何在变幻莫测的海 外房地产市场上站稳脚跟，在众多的地产商当中脱颖而出呢？请看此篇海外地产销售指南。


据中国政府的官方数据显示，在中国 的富裕阶层人士中，占三分之一的富 裕人士已经在海外拥有房产，这些海 外资产占中国个人海外花费总额的 19%，同时有继续增长的趋势。目前 在还未拥有海外房产的中国富裕人士 中，有意在未来的3年内购得海外地 产的人士占到30%。 海外地产专家（OPP）通过全面 的市场调查和研究，为中国的海外地 产代理商推出了有关海外房地产销售 指南的相关报告，根据此报告本篇文 章就以下问题为您进行详细解读：如 何正确选择房地产产品？中国买家最 青睐的海外地产市场和房型是什么？ 怎样争取合理的佣金？如何获取即时 的海外地产资讯？


选择正确的地产产品


选择正确的海外地产产品是海外地 产销售活动顺利进行的前提条件。 要想选择正确的销售产品，就必须深 入了解中国买家对海外地产的需求， 抓住中国客户在海外买房的意图以及 中国买家所青睐的海外市场与房型， 让销售活动做到更加有的放矢，从而 达到事半功倍的效果。海外地产专家 （OPP）对海外房地产市场上来来自 中国的买家进行了大量的市场调查和 分析，同时采访了多家中国的海外地 产代理商，最后通过报告的形式向我 们对以上问题做出一一解读。 海外地产专家（OPP）在报告中 指出，目前海外市场上的中国买家大 多数是出于子女教育或作为度假居所 等原因购买海外房产。然而随着国内 房地产市场的日渐不景气，海外地产 买家中单纯的投资客也在日益增多， 或者出于国外稳定的经济或良好的社 会福利考虑，有意海外移民的中国买 家也占其中的一部分。 据我们的海外地产专家（OPP） 的调查结果显示，目前，最受中国买 家欢迎的海外地产市场主要包括：澳 大利亚、美国、加拿大、新加坡、 英国和日本。其中最受青睐的城市包 括：纽约、华盛顿、波士顿、洛杉 矶、旧金山、温哥华、多伦多、堪培 拉、悉尼、伦敦和东京。中国的海外 地产代理商想选择稳妥的销售之路，


就要从以上的国家和地区中选择合适 的地产开发商或代理商作为合作伙 伴，选择这些地区的地产作为销售产 品，抓住市场需求才是成功的关键。 在地产的选择上，中国买家相较 于二手房而言，更倾向于购买新建造 的房屋。对拥有不动产所有权或租赁 权的选择上持中立态度，如果他们所 买到的是连排小区里的公寓，他们很 乐意将其出租，但是许多中国业主对 海外房产的租赁持很谨慎的态度。中 国的买家很关注他们要向房子上投入 的资金，对购买需要重新装修的房产 则表现的很慎重。


在海外房产的选择上，大多数中 国买家都表现地十分谨慎，中国的海 外地产代理商要根据不同客户的具体 需求提供最合适的房源。同时，中 国的海外地产代理商也要不断丰富自 己的销售组合，满足不同客户的不 同选择。


寻求合理的佣金


与海外的合作伙伴进行有效地商谈， 争取满意的佣金和合作条款来维护自 己的利益。根据OPP对世界房地产市 场做出的最新调查结果，各国地产开 发商为代理商提供的标准的佣金率总 结如下：


以上给出的各国标准佣金率只能 做一般参考，作为明智的代理商也 不会一味地追求最高的佣金。如果对 方实力不够雄厚，提供的房源难以销 售，地段不具优势，那么获得的佣金 就要相对高一些。反之，与实力雄厚 的地产开发商合作，获得热销的房源


所获得的佣金就会相应降低。总之， 越是热销的房产通常给出的佣金就越 低。地产代理商应该丰富自己的销售 组合，满足客户的不同需求。总之在 地产房源的选择上不走极端化，要努 力寻求平衡，丰富自己的销售组合才 是上策。


除此之外，佣金支付条款也至关 重要。如果客户已全额支付，资金转 入您或对方的账户之后，对方在7天 内就要支付佣金。如果客户分期付 款，地产开发商可能也会选择分多次 支付佣金，这时就一定要确保合同拟 定条款的清晰、明确、易懂。


关注海外地产活动


获取最新海外房地产市场动态，对海 外地产资讯和相关经济政策要有深入 的了解和把握，只要这样才能不脱离 市场运作的轨迹，在瞬息万变的房地 产市场上始终站稳脚跟。 海外地产专家（OPP）专门为关 注海外地产的中国用户创立了中国版 的门户网站，为中国用户带来最新的 地产资讯和专家报告，同时还推出中 文版海外地产杂志（OPP China），


国家


澳大利亚 保加利亚 马来西亚


泰国 巴厘岛 美国佛罗里达


佣金率 4%-6%


3%-5% 1%-3%


5%-6% 6% 6%


海外各国标准佣金率（仅供参考） 国家


巴西 法国


西班牙 英国


塞普路斯 美国


佣金率 6%-8%


8%-10% 5%-10%


1.5%-3% 5%-7%


7%-15%


时刻关注我们的更新，无论您是关注 海外地产的开发商、代理商或经纪人 等相关专业人士，都会给您带来意想 不到的惊喜。


如今在中国常常举办海外地产展 销会或者海外地产投资与开发会议， 经营和关注海外地产投资的商家要对 此充分加以利用。


这些展销会或开发会议上将汇集众 多海外地产开发商巨头，联同来自世 界各地的地产界专业人士，积极参与 这样的活动，不仅能洞悉最新的海外 地产资讯和捕捉市场发展前沿同时能 会晤潜在的业务伙伴，与来自全国乃 至世界的业务伙伴建立合作，机会难 得，不容错过！


想要充分利用海外房地产展销 会，即时获取展销会的相关信息是至 关重要的前提，要时刻保持对这方面 报道的关注，海外地产专家（中国） 将在《海外地产专家（中国）》杂志 和门户网站刊登展销会和地产投资与 开发会议等活动的相关信息，届时我 们会有相关专业人士参与这些活动， 并对其进行追踪报道。如需更多资讯 请参见本杂志29/30页。


国家


土耳其 南非


葡萄牙


马来西亚 印度 埃及


佣金率 10%


8%-10% 3%-5%


1%-3% 2%-5%


7%-10%


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