TECHCHANNELPARTNER 08-09.2018
focus on
που είναι ενσωµατωµένα στη συσκευή. Βέβαια, το αρχικό κόστος απόκτησης είναι υψηλότερο, µιας και οι συσκευές συνοδεύονται από δύο ετών µελάνια στη συσκευασία. Αυτό σηµαίνει πως ο πελάτης δεν θα χρειαστεί να ανησυχεί για ανανέωση, παρά µόνο όταν έχουν περάσει δύο χρόνια από την αγορά του hardware. Επιπλέον, τα αναλώσιµα του τύπου αυτού αποδεικνύονται σε βάθος χρόνου πιο οικονοµικά σε σχέση µε τα παραδοσιακά cartridges µελανιών, προσφέροντας χαµηλότερο µακροπρόθεσµο κόστος εκτύπωσης και µειωµένο TCO για την επιχείρηση. Όσον αφορά την τεχνολογία αυτή, η Epson είναι η πρώτη που κυκλοφόρησε desktop εκτυπωτές µε τεχνολογία CISS µε τη σειρά InkTank (πλέον EcoTank) και ακολούθησε και η Canon µε τους PIXMA G-Series Megatank εκτυπωτές. Στον «χο- ρό» αυτόν έχει µπει η Brother και η HP, οι οποίες πωλούν βασισµένες στο CISS συσκευές παγκο- σµίως.
Προγράµµατα συνδροµής/συµβολαίου αναπλήρωσης αναλωσίµων
Τα πρόσφατα χρόνια, οι καταναλωτές και οι επι- χειρήσεις έχουν γίνει πολύ πιο ευαίσθητοι σχετικά µε το κόστος αντικατάστασης αναλωσίµων. Ως αποτέλεσµα, οι κατασκευαστές και οι retailers έχουν αναπτύξει πληθώρα προγραµµάτων που
αντιµετωπίζουν τα ζητήµατα αυτά, τα οποία ταυ- τόχρονα έχουν ως αποτέλεσµα να ωθήσουν τους καταναλωτές στην αγορά γνήσιων OEM µελανιών σε σταθερή βάση.
Κάποια από τα προγράµµατα αυτά περιλαµβάνουν µια βασική µηνιαία συνδροµή, οπότε οι πελάτες µπορούν να προσαρµόσουν το χρονοδιάγραµµα παράδοσης των αναλωσίµων στον χώρο τους βά- σει των ιδιαίτερων αναγκών τους. Ένα διαφορετι- κού τύπου πρόγραµµα είναι εκείνο που προσφέρει η HP, το Instant Ink, χάρη στο οποίο οι πελάτες µπορούν να αγοράσουν τις προµήθειες σε µελάνι βάσει του αριθµού εκτυπώσεών τους. Το αποτέ- λεσµα στην περίπτωση αυτή είναι το µειωµένο µηνιαίο κόστος, σε σύγκριση µε την αγορά µεµο- νωµένων cartridges. Επιπλέον, το πρόγραµµα αυτό ελέγχει αυτόµατα τα επίπεδα µελανιού και αναλαµ- βάνει την αποστολή στην επιχείρηση των cartridges όποτε τα χρειάζεται. Πολύ πιο µπροστά βρίσκεται η Kyocera ενσωµατώνοντας την τεχνολογία Amazon Dash σε συγκεκριµένα µοντέλα εκτυπωτών. Συ- γκεκριµένα, σε Ηνωµένο Βασίλειο και Γερµανία οι έξυπνες εκτυπωτές και MFPs της Kyocera, ανα- λαµβάνουν την πρωτοβουλία να παραγγείλουν αυ- τόµατα τα αναλώσιµα από το Amazon όταν η στάθ- µη της µελάνης χαµηλώσει, χωρίς καµία επέµβαση από πλευράς χρήστη.
Σε κάθε περίπτωση, τα προγράµµατα αυτά έχουν Άρθρο του Λουκά Μενελάου
Ειδικά αυθεντικά αναλώσιµα Brother µε εξοικονόµηση κόστους έως 45%
H SiliconBlue (
www.brother-hellas.gr), ως ε- πίσηµος αντιπρόσωπος για Ελλάδα και Κύπρο των Brother µηχανών γραφείου (
www.brother. com) και µε έναρξη της συνεργασίας της µε την Brother από το 2003, έχει την δυνατότητα - µε βάση την γκάµα των προϊόντων - και την ικανό- τητα - µε βάση τις τεχνικές γνώσεις - να καλύπτει όλες τις ανάγκες των συνεργατών και τελικών πελατών για εξειδικευµένες λύσεις και προϊόντα όπως τα ειδικά αυθεντικά αναλώσιµα για εξοικο- νόµηση κόστους έως 45% και σταθερή τιµή για 3 χρόνια.
Πλεονεκτήµατα για συνεργάτες και πελάτες Η πρόταση της SiliconBlue για ειδικά αυθεντι- κά αναλώσιµα εξοικονόµησης κόστους (π.χ. P Toners, P Drums κ.ά.) απευθύνεται σε µια µεγάλη γκάµα µηχανών Brother και προσφέρει ανταγωνιστικά χαρακτηριστικά, στα οποία περι- λαµβάνονται τα εξής:
Λουκάς Μενελάου, τεχνικός
διευθυντής της SiliconBlue
3.Τα ειδικά αναλώσιµα δεν διατίθενται ελεύθερα στο Internet, αλλά παρέχονται για τα συγκε- κριµένα µηχανήµατα των πελατών που έχουν αγοραστεί. Με αυτό τον τρόπο διασφαλίζεται, για τον συνεργάτη και τον τελικό πελάτη του, η αντα- γωνιστικά χαµηλή σταθερή τιµή για 3 χρόνια, στο πλαίσιο συµφωνίας.
4.Τα ειδικά αναλώσιµα παρέχονται για µεγάλη γκάµα εκτυπωτών και πολυµηχανηµάτων τόσο laser όσο και inkjet.
1.Τα ειδικά αναλώσιµα παρέχονται στον συνεργά- τη σε οικονοµικότερη τιµή έως 45%, κάτι το οποίο επωφελείται και ο τελικός πελάτης.
2.Τα ειδικά αναλώσιµα παρέχονται στον συνεργά- τη µε σταθερή τιµή για 3 χρόνια, στο πλαίσιο συµ- φωνίας µεταξύ της SiliconBlue και του συνεργάτη, κάτι το οποίο επωφελείται και ο τελικός πελάτης
Συνολικά, οι διεθνώς βραβευµένες µηχανές γραφείου Brother καλύπτουν όλες τις ανάγκες στον τοµέα της εκτύπωσης και η SiliconBlue, που τις αντιπροσωπεύει επίσηµα στην Ελλάδα και Κύπρο, προσφέρει υψηλού επιπέδου λύσεις, µε στόχο να αποτελέσουν την πρώτη επιλογή στο χώρο της εκτύπωσης.
Print Supplies
κάτι κοινό: Είναι σχεδιασµένα να βοηθήσουν τους πελάτες τους να διαχειριστούν τις προµήθειές τους, σε µια προσπάθεια να εξισορροπήσουν τις ανάγκες σε αναλώσιµα, µε τον απαιτούµενο χρόνο και το κόστος. Ταυτόχρονα, η τάση αυτή έχει βοη- θήσει τους κατασκευαστές και τους µεταπωλητές να βελτιώσουν την κερδοφορία τους, διασφαλίζο- ντας πως οι πελάτες θα συνεχίζουν να παραγγέλ- νουν τις προµήθειές τους σε τακτική βάση. Επίσης, θα αποτρέψει τους πελάτες από το να αγοράζουν µη αυθεντικά αναλώσιµα από τρίτους, κάτι που πλήττει οικονοµικά τους κατασκευαστές εκτυπωτών και έχει και επιπτώσεις σε θέµατα ποιότητας, όπως θα δούµε αναλυτικότερα στη συνέχεια. Η τάση προγραµµάτων συνδροµής/ συµβολαίου φαίνεται πως κυριαρχεί ολοένα και περισσότερο στην εταιρική στρατηγική, µιας και η πλειονότητα των καταναλωτών και των επιχειρή- σεων αγοράζουν τα αναλώσιµά τους σε µεγάλο ποσοστό online.
Επαναγεµιζόµενα µελάνια
Η αγορά του refill έχει περάσει αρκετά σκαµπανε- βάσµατα κατά τη διάρκεια των παρελθόντων ετών, αλλά η λογική παραµένει σταθερή όσον αφορά τον παγκόσµιο κλάδο προµήθειας αναλωσίµων. Η υπηρεσία αυτή προσφέρει στους πελάτες µια χα- µηλού κόστους επιλογή, αλλά όπως θα δούµε στη
18
PUBLI
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32
