TECHCHANNELPARTNER 08-09.2018
Συνέντευξη µε τη Sherry Wei ανάλυση
EnGenius: Στόχος η κορυφή στο Wi-Fi
Η EnGenius είναι µια εταιρεία µε πολύ µεγάλη ιστορία στο χώρο της δικτύωσης και των τηλεπικοινωνιών. Το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας περιλαµβάνει µια ολοκληρωµένη σειρά ασύρµατων λύσεων, Gigabit switches και IP συστήµατα επιτήρησης, τα οποία προσφέρουν συνδεσιµότητα µεγάλης εµβέλειας και ισχυρά χαρακτηριστικά. Συζητάµε µε την κ. Sherry Wei, (general manager της EnGenius στην Ευρώπη) για τα προϊόντα, τη συνεργασία µε την Professional Services και τις προοπτικές για την ελληνική αγορά.
λεται και στη συνεργασία µας µε την Professional Services», τονίζει η κ.Wei και συνεχίζει ανα- φέροντας ότι ο λόγος για τον οποίο η EnGenius αποφάσισε να συνεργαστεί µε την Professional Services ήταν επειδή πρόκειται για τον VAD δια- νοµέα στην αγορά της δικτύωσης. «Η αφοσίωσή τους και η φιλοδοξία τους στον κλάδο της ασύρ- µατης δικτύωσης, απέδειξαν ότι είναι ο σωστός συνεργάτης µας. Καθ ‘όλη τη διάρκεια των ετών, η συνεργασία µας έχει φέρει και τις δύο πλευρές καλή φήµη και αναγνωρίσεις σε διάφορες κάθε- τες αγορές, ιδιαίτερα στο χώρο της φιλοξενίας. Οι υπηρεσίες που παρέχονται από την Professional Services προσθέτουν πραγµατικά προστιθέµενη αξία στις λύσεις µας».
E
Το ανταγωνιστικό πλεονέκτηµα της EnGenius
Χωρίς αµφιβολία ο χώρος της δικτύωσης είναι ι- διαίτερα ανταγωνιστικός µε πολλά brands και λύ- σεις. Πρόκειται για µια αγορά που αναπτύσσεται συνεχώς, καθώς όλο και περισσότερες εφαρµο- γές απαιτούν πρόσβαση στο Internet ή ασύρµατη δικτύωση, όπως το smart home και το IoT. Η κ. Wei στάθηκε στα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατα της EnGenius σε σχέση µε τους ανταγωνιστές της, τονίζοντας ότι η εταιρεία διαθέτει τη δική της οµάδα έρευνας & ανάπτυξης που απαρτίζεται από πάνω από 300 µηχανικούς οι οποίοι είναι υ- πεύθυνοι για τη σχεδίαση και ανάπτυξη των προ- ϊόντων. Το γεγονός αυτό δίνει στην EnGenius τη δυνατότητα να προσφέρουν λύσεις που βρίσκο- νται στην αιχµή της τεχνολογίας. Όπως χαρακτη- ριστικά αναφέρει: «Τα προϊόντα µας προσφέρονται στην κατάλληλη αγορά, στο σωστό χρόνο». Αξίζει επίσης να αναφερθεί ότι η EnGenius
ίναι αλήθεια ότι η EnGenius άρ- γησε να µπει στην Ελληνική αγο- ρά δικτύωσης, κάτι που συνέβη µόλις το 2013. «Τα πέντε τελευταία χρόνια βλέπουµε µια υγιή και δυναµική ανάπτυξη κάτι που οφεί-
Sherry Wei, general
manager της EnGenius στην Ευρώπη
διαθέτει το δικό της εργοστάσιο κατασκευής. Με αυτό τον τρόπο η εταιρεία εγγυάται την ποιότητα των προϊόντων προς τους πελάτες της. Έτσι πολλοί πελάτες επιλέγουν την EnGenius επειδή πιστεύουν στην ποιότητα που προσφέρει. «Επιπλέον, χάρη στο δικό µας RD και τη δική µας παραγωγή, είµαστε σε θέση να παρέχουµε µια πιο ευέλικτη υποστήριξη στην αγορά. Από την άποψη των Wi-Fi λύσεων, η EnGenius αποτελεί ένα one- stop shop, ενώ οι λύσεις µας είναι διαχειρίσιµες χωρίς πρόσθετο κόστος για άδειες χρήσης».
EnGenius Partner Portal: Το απαραίτητο εργαλείο του συνεργάτη Στις αρχές του έτους η EnGenius ξεκίνησε τη λει- τουργία του εξειδικευµένου portal συνεργατών. Σκοπός του EnGenius Partner Portal είναι να βοηθήσει τους συνεργάτες να ενηµερωθούν, να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και φυσικά την κερ- δοφορία τους. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει η κ. Wei «Οι τέσσερις πυλώνες της πύλης συνεργα- τών µας είναι: Εύκολη κερδοφορία, ενηµέρωση, πώληση και υποστήριξη».
Στην πύλη των συνεργατών, ο συνεργάτης της EnGenius έχει πρόσβαση σε όλες τις πληρο- φορίες σχετικά µε τα στοιχεία των προϊόντων, το υλικό προώθησης, εκπαιδευτικά σεµινάρια κ.λπ. Κυρίως, όµως µέσω του EnGenius Partner
Portal, ο συνεργάτης µπορεί να σχεδιάσει την αναλυτική µελέτη για το project του αξιοποιώντας µια σειρά από εύχρηστα και έξυπνα εργαλεία όπως τα ezProduct Selector και ez WiFi Planner. Με το πρώτο επιλέγει τα κατάλληλα προϊόντα, συγκρίνει προδιαγραφές και λαµβάνει προτάσεις που ταιριάζουν καλύτερα στο συγκεκριµένο έργο και µε το δεύτερο ο συνεργάτης, µπορεί εύκολα ανεβάζοντας την κάτοψη του χώρου που θέλει να καλύψει ασύρµατα, να έχει µια πλήρη εικόνα σχετικά µε την κάλυψη. Επιπροσθέτως µε τη χρήση του ez WiFi Planner υπάρχει η δυνατότητα προσχεδίασης µίας εγκατάστασης, γιατί όχι µόνο δείχνει ενδεικτικές περιοχές εγκατάστασης των access points, αλλά µπορεί κάποιος να κάνει ένα πρώτου επιπέδου configuration που θα έχει σε αυτά.
Έρχονται νέα προϊόντα
Κλείνοντας τη σύντοµη αυτή συζήτηση η κ. Sherry Wei αναφέρθηκε στους στόχους της ε- ταιρείας για την ελληνική αγορά, επισηµαίνοντας ότι αν και η EnGenius έχει µεγάλη ιστορία, η παρουσία της στην Ευρώπη είναι εντελώς πρό- σφατη. Ως εκ τούτου, τα σχέδια της εταιρίας είναι η αύξηση του µεριδίου αγοράς σε διαφορετικές κάθετες αγορές. «Ο στόχος µας είναι ένας: να γίνουµε νούµερο ένα Wi-Fi brand στην αγορά των µικροµεσαίων επιχειρήσεων. Ειδικά για την ελληνική αγορά επιθυµούµε να ισχυροποιήσουµε την αναγνωρισµότητα του brand µας στο χώρο του SMB και να γίνουµε η πρώτη επιλογή των πελα- τών σε λύσεις Wi-Fi».
Σε ό,τι αφορά τα προϊόντα, η κ. Wei µας αποκά- λυψε ό,τι στο κοντινό µέλλον θα κυκλοφορή- σουν οι νέες cloud λύσεις της EnGenius που θα απευθύνονται σε διαφορετικές αγορές, ενώ θα υποστηρίζουν και τις νέες ασύρµατες τεχνολογίες όπως το πρότυπο 11ax. Επιπλέον, η εταιρεία θα επεκταθεί και στο χώρο του IoT. TCP
13
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32
