canales los que ya están laborando, hay otros en la “prospección”, que están interesados y los van a capacitar para que la comercialicen. “Los ideales son los que ya venden seguridad TI, pero de otros perfiles pueden venderla sin problemas. Les ofrecemos entrenamientos, la asesoría necesaria para que puedan comercia- lizarla aunque no sea su ‘core business’ y eso le agrega valor a la sinergia”, abundó Espejo.


Valor Por otro lado, Eduardo Orellana, gerente de canales LATAM en iboss, compartió que ma- nejan un programa de asociados con 4 niveles: Bronze, Silver, Gold y Platinum, resaltó que sí es necesario hacer una inversión de tiempo en entrenamiento por parte de los canales; a la par, van a trabajar de la mano con los socios


para hacer un “business plan”, y cuando se registren, tendrán acceso, entre otros bene- ficios, a una nube demo, para poder hacer prácticas. “Por el tipo de solución que vendemos se requiere de partners con buena capacidad tanto a nivel técnico como comercial para implementarlo, porque no es un producto transaccional y los partners de Network1 tienen ese perfil. Gracias a esto, esperamos tener un crecimiento del 100% al cierre del año”, comentó Orellana. Cabe señalar, que las soluciones aunque inicialmente están enfocadas para el mer- cado Enterprise, está en planes trabajar con Services Providers, y entonces ofrecerán soluciones y servicios a la PyME e incluso al residencial, pero bajo el modelo del ISP.


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