tema del gaming, “tenemos dos segmentos, uno que se maneja con Vorago, que es la serie 500 con colores y buenas imágenes y por otro lado, desarrollamos una nueva marca que se llama Game Factor, dirigida a un nivel más profesional, con mayor requerimiento y certificaciones, algo de mejor performance y la verdad lo estamos introduciendo bien en el canal con buena aceptación y está creciendo cada vez más”. Añadió que tienen gabinetes especializados, fuentes de poder certificadas 80 plus, teclados, mouses con chips especiales, diademas para múltiples usos gracias a su salida óptica digital. De acuerdo con Vargas, en Vorago también voltearon hacia el estilo de vida de la gente con el tema fitness, para ello han desarrollado toda una línea sport para las personas que hacen algún deporte. Son audífonos Bluetooth en varios colores, sobre todo en neon.


Canales


Actualmente la compañía tiene un mapeo general del posicio- namiento de la marca en el país. “Prácticamente vendemos en todo México, aunque hay algunos estados más fuertes que otros. Día con día vamos desarrollando más estados, tenemos una buena distribución”. En ese sentido, destacó que PCs y proyectos se vende más en algunos estados de la república, que es donde están las prin- cipales órdenes de gobierno, corporativos, etcétera.


Calidad “Mucha gente nos pregunta: ¿qué valor agregado puede ofre- cer Vorago? De entrada nuestra misión es generar productos de calidad al alcance del consumidor, creemos fielmente que la tecnología buena no tiene porqué ser cara. Realmente nos esforzamos, nuestro equipo de calidad y marketing, siempre hacemos un análisis exhaustivo de dónde está la oportunidad de negocio, las tendencias de mercado, la oportunidad para el distribuidor no sólo en el mercado de TI tradicional, sino en el de tecnología que hoy converge con varias industrias, es una ventaja que ofrecemos no solo como Vorago, no estar solo en tecnología tradicional, eso nos ayuda a que hagamos crecer a nuestros diferentes distribuidores y en otras industrias”. Explicó que después de ese análisis crean el producto ideal para el cliente y la banda de precio adecuada, “para esto nos vamos sobre muchos estándares, tenemos una oficina en Asia (China), para validar cada uno de los componentes con los que vamos a ensamblar nuestro producto, validamos la mejor ca- lidad de componentes, ya que hay muchas opciones de ellos, para que garanticen una buena experiencia de uso”.


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Afirmó que hacen todo un proceso de validación de producto y de garantizar la calidad, “también tenemos en nuestra planta la certificación ISO 9000 2008 y estamos por obtener la ISO 9000 2015, lo cual da certeza de que lo hacemos con están- dares internacionales”.


Mayoristas de Vorago CT, Exel del Norte, Grupo Loma, Ingram Micro y PCH.


“ES GRATO QUE CADA VEZ MÁS HAYA EMBAJADORES DE VORAGO EN EL CANAL”: RODRIGO VARGAS


Futuro De acuerdo con el directivo, en el mediano plazo Vorago estará consolidada como la mejor marca de TI en México, para ello están buscando más certificaciones que lo avalen. Además, comentó que hay países de donde los han buscado, “clientes de algunos de nuestros mayoristas, pero en un par de años queremos desarrollar el mercado internacional”.


Apoyos


Actualmente tiene más de 300 SKUs y recomendó usar los productos, ya que es importante esa experiencia para que el canal pueda transmitir el mensaje, además de que les abre negocios. También, cuentan con capacitaciones, estrategia de genera- ción de demanda a través de redes sociales, marketing digital. Dispone de rebates, vestimenta para puntos de venta, dispo- nibilidad y acompañamientos en cuentas con clientes, entre otras cosas.


Nuevas líneas Según Vargas, hay muchas oportunidades interesantes, de hecho, el mes pasado agregaron a su portafolio un celular, ya que cada día está más fuerte el tema de telefonía abierta, con especificaciones y buen costo. “Sí vemos áreas de oportunidad no sólo en video vigilancia, sino en seguridad completa, con cámaras y sensores conectados al hogar”. Por último, declaró: “el canal debe darse la oportunidad de conocernos, ya que es de gente abierta a nuevos negocios, ser pasivo no te genera valor, se debe apostar por el producto que está cada vez más en la aceptación del usuario, las oportuni- dades no llegan solas, sino hay que buscarlas”.


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