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de servicios administrados de impresión. “Estamos en la identificación y certificación de VARs (perfil que cuenta con pre y post venta), tene- mos identificados a 40 que ya son parte de nuestro programa; pero el plan es tener 60 en los próximos meses”, explicó Arredondo. En el negocio del “día a día”, siguen siendo las impre- soras de cartucho las que aún se venden muy bien y se suman las de tanque de tinta, las cuales han sido muy exitosas para la firma, llegando a más de 1 millón de unidades vendidas en México.


Emilio Murillo


Dividendos El mercado tradicional, el de volumen y/o “run rate” (impresoras, videoproyectores, los consumi- bles, etcétera), sus crecimientos son moderados y la firma está entrando a nuevos negocios, con base en su tecnología. Están consolidándose en la impresión de gran formato para textil, donde ya van en la tercera generación de máquinas y están por lanzar equipo para impresión directa sin tener que pasar por papel para sublimar. El año pasado adquirió una compañía italiana, la cual ya se está integrando a la organización y está comenzado a fabricar para elevar la producción para pasar de soluciones analógicas a digitales y ahí hay una enorme oportunidad de crecimiento. También está el área de impresión de gran formato con sol- vente, donde Epson presume ser el número uno y al alza. Otro segmento a resaltar es el negocio de inyec- ción de tinta, con equipo diseñado para el negocio administrable, de alto volumen y bajo costo de im- presión a color, prácticamente al precio de blanco y negro. Con tecnología de inyección de tinta pro- pia Precision Core, con 6 productos en el portafo- lio, dos de ellos de bolsa de tinta con capacidad de 50 mil o 70 mil páginas y otros de alto rendimien- to con consumo de energía de 85% menor que una impresora láser. Para el segmento en septiembre lanzarán una máquina que imprime 100 páginas por minuto, lo cual los mete de lleno al segmento


www.esemanal.mx 18


Videoproyectores Según Arredondo, la marca es número uno en el área, con 58% de participación de mercado en el último trimestre; sin embargo, reconoce que el seg- mento llamado tradicional ya no está creciendo, pero donde sí hay oportunidades es en el nicho de alta luminosidad, de 6,000 lúmenes para arriba, donde han lanzado una gama de productos y han identificado y capacitado a VARs especializados en el tema. Muchos de ellos conocen muy bien merca- dos como los grandes conciertos, eventos, teatros, equipos para renta, etcétera, y les hace sentido esta gama. “En noviembre pasado lanzamos una nueva línea de videoproyectores que incluye tecnología láser y uno de ellos era de 25,000 lúmenes. Ha sido muy bien recibido y ahora ya lideramos este segmento. Lo que nos está dando el crecimiento en el área, compensando la lentitud del mercado tradicional”, ejemplificó el directivo.


Claves La firma está siguiendo un plan llamado 2025, con metas hacia ese año en determinados millones de dólares con un crecimiento sostenido basado en 4 columnas: •Innovación en Ink Jet •Innovación visual •Wearables (nueva área como monitoreo de salud, sensores, etcétera) •Robótica (la cual se vende de manera directa en el país a ciertas industrias) Asimismo, han reforzado el acercamiento y no sólo al canal, sino al mercado en general. Porque si bien es cierto que el distribuidor es medular en su mode- lo de negocio, el trato con el usuario final se vuelve


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