Twitter/eSemanal


ESTE AÑO DE GALA PARA LA FIRMA SUBSIDIARIA, REPRESENTA NO SÓLO LA SÓLIDA PRESENCIA QUE HA MANTENIDO EN EL PAÍS, SINO QUE SIGUE CONSOLIDANDO ESQUEMAS DE TRABAJO PARA SUS CANALES CON EL RESPALDO DE NUEVOS PRODUCTOS.


“


El mercado está más tranquilo, después del periodo de incertidumbre que se vivió a raíz de las elecciones en Estados Unidos, por las declaraciones de antes, durante y después


de los primeros meses del gobierno de Donald Trump, todo ello tenía impacto en México, en la confianza de las industrias, de los inversionistas y los mercados, sobre todo, respecto al tipo de cam- bio, en las consecuencias sobre el TLC, etcétera”, comentó Alberto Arredondo, director general Epson México y vicepresidente de canales para América Latina. Sin embargo, el tipo de cambio ha logrado una recuperación, se ha mantenido estable y la ex- pectativa que se tenía de una gran volatilidad no ha sucedido. Incluso, la planeación para el nuevo año fiscal de la firma japonesa se hizo con un tipo de cambio a 23 pesos y hoy es un ambiente más equilibrado. “Según proyecciones de IDC y Select, en la indus- tria todavía ven, aunque bajo, la posibilidad de cre- cimiento de un dígito, pero hay algunos segmen- tos que están más lentos que otros, por ejemplo, en el mercado de impresión de inyección de tinta, el primer trimestre 2017, año calendario, decre- ció en unidades 7% y en revenue 9%. Mientras el segmento de videoproyectores decreció 28% respecto al año pasado en los mismos meses. Y nosotros ganamos market share, llegamos a 58% en este rubro, y en el primer caso nos mantuvimos estables”, explicó el directivo. Es decir, los canales sí vieron un principio de año complicado, sobre todo con un abril lento por la ‘semana santa’, pero en mayo comenzó a repuntar, por lo que Arredondo cree que la segunda mitad del año el mercado estará mejor y se podrían recu- perar líneas rezagadas. El director comentó que el 95% de sus distribuido- res, incluyendo retail, tuvieron crecimientos y fue


porque que muchos de ellos ya son empresas locales y miden en pesos su desarrollo, porque si lo hicieran en dólares, sería lo contrario. Pero esto es bueno, ya que origina que sus planes los hagan con una visión más positiva. Por su parte, Emilio Murillo, director comercial en Epson México, compartió que algunos de esos resultados se debieron a que muchos de esos socios ingresaron a otros segmentos; es decir, áreas que tradicionalmente no tocaban. Por ejemplo, los mayoristas antes estaban muy segmentados en el supply, el hardware, cajas blancas y especializados, y ahora hay mucha convergencia, complementando el crecimiento con nuevas líneas o armando soluciones. “Aunque hay diferentes historias por región, por ejemplo, quienes tenían su base de negocio en estados como Oaxaca, y por los conflictos tuvieron un impacto negativo muy fuerte. Pero se movieron a otras regiones para compensar esa caída y lograron buenos cierres”, abundó Murillo. La empresa percibe que el mercado corporativo ha estado pasivo, aunque los proyectos no los han cancelado, sí los han aplazado, o las canti- dades de lo que compraban las han reducido. “Hay segmentos que tienen una dinámica lenta, por ejemplo, en videoproyección, el segmento educativo pasa por esto, el gobierno invertía mucho y ya no lo está haciendo, ha bajado la derrama hacia las escuelas, y eso lo han sentido canales que están apalancados ahí. Se acerca el ‘Back to school’ y las inversiones por tempo- rada no son las mismas. Pero en el POS, siguen entrando a México muchas franquicias y eso está generando oportunidades, están llegando muchos proyectos”, mencionó el director gene- ral en México.


www.esemanal.mx 17


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34