Catálogo MINItalleres Ref. 35
Vendedores Somos Todos:
fundamentos de Ventas para no - Comerciales
Cada vez más las empresas necesitan de “culturas comerciales”, con una alta orien- tación hacia el cliente en el que las perso- nas se conviertan en “vendedores” de sus propias organizaciones, con independencia de su puesto o función. Conseguir resulta- dos no es monopolio exclusivo de los equi- pos de ventas. En este taller de una jornada (8h.) conocerás algunas de las actitudes y aptitudes determinantes para desarrollar tus habilidades “comerciales” y poder ser más influyente con independencia que sea en relación a clientes externos o internos.
Objetivos
• Aprenderás a desarrollar tu imagen y actitud comercial.
• Sabrás como venderte a ti mismo/a. • Conocerás cuáles son las bases de una orientación al cliente excelente.
• Vencerás tus creencias y barreras limi- tantes en torno al mundo de la venta.
• Adquirirás mayor seguridad en ti mismo en situaciones de comunicación e influen- cia.
• Practicarás la secuencia de una venta efec- tiva de una forma vivencial y práctica.
• Cultivarás tu escucha para identificar necesidades en los demás y traducirlo en demandas que puedas satisfacer.
Ref. 36
Deja de Procrastinar Ahora... y empieza a Ejecutar (DPA)
Procrastinar es posponer la Ejecución de una acción (o la toma de una decisión) relevante por otra menos relevante. El principal problema de este hábito aprendi- do es su “invisibilidad” porque la confundes con la pereza, indolencia e incluso con la gestión ineficaz del tiempo. Ejecución es un elemento nuclear para in- crementar tu productividad personal, obtener satisfacción por la ejecución de tus acciones y equilibrar tu vida profesional y personal. En este taller de una jornada (8 h.) de dura- ción aprenderás a identificarla y a gestionarla para reducir las consecuencias tan negativas que produce en tu productividad y estado de ánimo.
Objetivos
• Exploro mis áreas de procrastinación • Determino el tipo (existen más de 20 ti- pos diferentes)
• Radiografío el proceso de mi hábito pro- crastinador
• La caja de herramientas anti-procrastina- doras
• Elijo por donde romper mi hábito • Elijo mis estrategias anti-procrastinado- ras a implantar
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