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debe tener la facultad de a través de nuestros equipos determinar si es un malware o no, poder saber si es peligroso, sin la necesidad de desencriptar el tráfico, lo cual lo hace muy interesante”, explicó Francisco Naranjo, director de canal en Cisco México. Otro anuncio fue sobre la plataforma de Meraki, ya que según el directivo ha sido muy exitosa para la marca, “estamos integrando a través de un Dashboard que se llama DNA Center, que es una pla- taforma única de administración y control para la gestión de los productos de Cisco”. También se habló de multi cloud, ya que para Cisco no existe una nube como tal, sino que hay diferentes nubes públicas y privadas con los clientes y la facili- dad, a través de la tecnología de la compañía de poder enviar tráfico hacia una nube pública y regresarlo, dependiendo de cuál es la más adecuada para esa aplicación para tener un mejor desempeño, “a través de soluciones como AppDynamics poder analizar el desempeño de las aplicaciones que están en la in- fraestructura del cliente o en la nube, entonces per- mite tener un control más allá de lo que hoy se tiene gracias a estas aplicaciones”. “Se vuelve un tema interesante para nosotros la evo- lución de las diferentes redes y todo este modelo de negocio donde ya la venta hacia los clientes no es en una sola exhibición, sino es una suscripción en un modelo recurrente, donde los usuarios están cada vez más familiarizados con este esquema, que inclu- so con temas de usuario final de residencial están fa- miliarizados con el tema recurrente, como por ejem- plo la TV de paga. Lo vemos como algo interesante hacia futuro y fue bien recibido por los partners”, aseguró Naranjo.


vendido en estos años, ahora se generó un programa en el que se otorga una recompensa para los partners con base en los reemplazos de infraestructura anti- gua que estamos migrando a nueva, y damos benefi- cios adicionales a los canales”, explicó.


Seguridad Actualmente la compañía dispone de un portafo- lio completo de soluciones de seguridad, no solo de un producto en específico como sería un firewall de siguiente generación o un detector de intrusos, sino también la plataforma como tal de la infraes- tructura de red con soluciones como Stealthwatch o Umbrella, “con ellas podemos tener un control del tráfico que está pasando sobre la red y determinar si hay un problema”. En ese sentido, explicó que en los recientes ataques de WannaCry, ninguno de sus clientes que tenían activado Umbrella se vio afec- tado. “Pudimos detectar el problema meses antes de que ocurriera, ya está con una plataforma que se llama TALOS que analiza vulnerabilidades a nivel mundial, permite tomar acciones y asegurar los dis- positivos de Cisco en cuestión de horas, mientras an- tes se tardaban semanas en encontrar una solución”. Explicó que Umbrella es muy sencilla de adquirir, se hace a través de una suscripción y es un monto muy pequeño, el cual se puede tener incluso dentro de una casa, ya que protege desde el DNS y permite controlar el acceso a ciertas páginas por parte de los usuarios.


“SEGURIDAD ES UN TEMA FUNDAMENTAL EN LA ESTRATEGIA DE CISCO. LOS NUEVOS PRODUCTOS DE CATALYST 9000 PERMITEN ANALIZAR CÓDI- GO ENCRIPTADO, CON TODO ESTE FUNDAMENTO QUE TIENE QUE VER CON LAS SOLUCIONES DE LA MARCA Y QUE VAMOS A EMPUJAR FUERTE”: FRAN- CISCO NARANJO


Otro mensaje importante fue el programa de reem- plazo de base instalada, “tenemos una gran oportu- nidad con nuestros clientes, con todo lo que se ha


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Sobre sus mayoristas en México, el directivo explicó que son: Ingram Micro, Comstor-Westcon, Tech Data y Grupo Dice. “Nos vamos a mantener por el momen- to con ellos, tenemos unos programas para poder apoyar al canal especializado, por ejemplo tenemos unos en IoT. Actualmente tenemos más 550 canales certificados y 1600 registrados; más del 50% de los ingresos de la marca en México se hacen a través de empresas mexicanas, como operadores y trasnacio- nales importantes”.


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