LA ENTREVISTA
Courtney Muller: Comentarios sobre G2E, Latinoamérica y otros temas
Conversamos con Courtney Muller, vicepresiden- ta de Reed Exhibitions, empresa organizadora del Global Gaming Expo – G2E – de Las Vegas sobre porqué las empresa de la región de Lati- noamérica deben exhibir sus productos en este evento líder global, además de movidas actuales en la industria de expos para el sector del juego.
CIAM: Al ver que la región de Latinoamérica es el mercado de mayor crecimiento en lo que se refiere a instalaciones de máquinas de juego, parece que existe poco interés en empre- sas de esta región para exhibir sus productos en G2E. ¿Podría comentar sobre esto?
CM: Como con cualquier evento, sin importar su naturaleza global, la gran mayoría de expositores viene del país anfitrión. En el caso de los juegos de azar puede ver que se tiene en cuenta que todos los reglamentos y licencias que son necesarios para operar en los diferentes estados de este país son sumamente estrictos. En muchos casos, los fabrican- tes no tienen productos que encuadran con los reglamentos o no han sido aprobados para el mercado de EEUU. Se hace mucho más difícil obtener un retorno a la inversión si solamente vas a exhibir por motivos promocionales, y no vas a vender. Es cierto que G2E es la expo más grande del mundo que recibe visitantes de todas partes del mundo, incluyendo Latinoamérica, pero la mayor parte de esta concurrencia viene del mercado local. Las empresas deben tomar una decisión para exhibir sus productos en base a sus necesidades. Hay muchas empresas en G2E que no venden en EEUU, pero que vienen a ver a sus clientes de otras regiones porque ellos asisten a G2E. Como dije anteriormente, el alcance global de G2E atrae compradores de todo el mundo y el Show ofrece la más amplia oferta de productos del sector del juego que cualquier otro evento. Para una empresa que busca una expansión inter- nacional en cualquier región, G2E es una gran forma de llegar a los compradores de todos los continentes.
CIAM:En la mayoría de expos, por todo el mundo, vemos que equipos de venta de otras expos de la industria asisten a esas, tanto en EUU como en otros países, y muchas veces realizando ventas, pero parece que esto no es algo que Reed o G2E practican. Se ve que se ha iniciado una relación comercial con los eventos SAGSE de Latinoamérica. ¿Tendría presencia, Reed, en esos eventos, y otros también, quizás?
gran década en el Sands, también.
CIAM:¿Tiene conocimiento si existen otras empresas que van a organizar eventos paralelos al G2E, como lo hiciera TCSJH el año pasado en el Palms? ¿Se verá una moda como esta en
el futuro? CM: Siempre existen algunas
empresas que prefieren ver a sus clientes fuera del centro de convenciones, pero esto es de muy mal gusto porque los compradores se quejan ante nosotros por estas empresas ¡que deben ser parte del Show!
CIAM:Se oyen comentarios sobre la posibilidad de que G2E tenga a Europa entre sus objetivos para organizar un evento de la industria allá. ¿Podría comentar sobre esto?
CM: Cada año hacemos una lista de los eventos de envergadura que nuestros equipos de ventas deben atender aquí, y en el extranjero. Un representante de Reed ha asistido a un evento de SAGSE en 5 de las últimas 7 expos. También asistimos a ELA y FADJA en Latinoamérica, pero no asistimos a todos los eventos todos los años.
CIAM:Después de casi diez años en el LVCC, vemos que G2E se muda al Sands EC. ¿Podría darnos vuestro punto de vista sobre esta decisión?
CM: La decisión para mudarnos a Sands fue motivada por nuestros clientes. Hacen ya varios años que nos han dicho que las fechas de nuestros eventos eran muy tarde en el año, y nuestro esfuerzo en lograr fechas anteriores en el LVCC no tuvieron éxito, y es por esta razón que nos estamos mudando a Sands. Estos diez años han sido fantásticosen el LVCC y esperamos una
CM: Las discusiones sobre el mercado europeo son constantes, y si hay algo en definitiva al respecto le pondremos en conocimiento.
CIAM:Las Conferencias del G2E en Las Vegas sobre la industria no tienen igual en el mundo. ¿De repente este es un evento que podría ser duplicado en Europa y otras regiones?
CM: En G2E, siempre buscamos trabajar con cli- entes de todo el mundo y estaríamos dispuestos a crear un evento educacional en Europa.
Le agradecemos mucho por su amabilidad con sus comentarios e ideas que de seguro com- placerán a nuestros lectores en el continente americano, y nos volvemos a ver durante los días 16-19 de noviembre en el Centro de Convencio- nes de Las Vegas.
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