La Entrevista
adquisición es la combinación de Novomatic y Ainsworth en América del Sur lo cual nos hace el número uno en casi todos los países de allá. Mantendremos separadas las organizaciones, al menos durante los próximos dos o tres años; no queremos cambiar mucho al mismo tiempo. En primer lugar, nos concentramos en los Estados Unidos y vamos a dejar el resto y ver cómo funciona, y después podemos debatir otras sinergias”.
CI: Se encuentran en proceso de adquirir una parte de Ainsworth, que es una importante gestión; ha dicho que de repente no necesita una hoja de ruta, pero ¿considera otros territorios para realizar una adquisición que podría tener sentido?
CI: La ética de una empresa viene de la parte directiva; ¿Qué creencias y valores ha traído a Novomatic y cómo ha comunicado ese espíritu a una gran empresa multinacional?
HN: “Yo creo que el secreto del éxito se encuentra en el trabajo en equipo, las comunicaciones y el empoderamiento. El negocio del juego es muy local, especialmente en Europa donde es un mercado fragmentado con más de 100 requerimientos técnicos, etc., etc. Tú necesitas gente local para entender el mercado y debes empoderarlos para que con los gerentes de cada país, y los gerentes de país tiene que implementarla. Pero en esta implementación ellos son más o menos autónomos.
El trabajo en equipo, las comunicaciones y el empoderamiento es el secreto del éxito de Novomatic. Es la única forma de poder dirigir 70 países directamente desde la parte ejecutiva”.
CI: ¿Sigue siendo Norte América una zona importante para Novomatic como una zona de crecimiento?
HN: “Es un mercado muy importante. Después de Europa, Estados Unidos es el segundo mercado más grande de slots en el mundo con aproximadamente de 800.000 a 1 millón de máquinas en el mercado de casinos. También existe un mercado interesante para nosotros, el mercado de la calle que incorpora a las VLT, etc., como el estado de Illinois. los mercados de clase II y clase III estarán trabajados por Ainsworth ya que es el negocio de casinos y es lo que entienden; y por el otro lado, Ainsworth no está bien familiarizado con el mercado de la calle y esto vamos a mantener como responsabilidad de Novomatic en Estados Unidos.
HN: “La respuesta es bastante fácil. Tenemos tres principales estratégicas. Una es invertir más en operaciones. Usted no puede invertir más en tecnología porque el mercado de tecnología está más o menos consolidado fuera de España. Por lo tanto, los proveedores de juegos de azar en Europa son interesantes como posibles adquisiciones. En segundo – y en tercer lugar – están las apuestas deportivas y el juego online. Unidos y América del Sur, y estos son los cuatro posibles objetivos donde nosotros podríamos adquirir más para fortalecer nuestra posición”.
CI: ¿Podrían ampliarse como operador a nivel mundial si existiera el potencial de crecimiento?
HN: “Para Europa existe un objetivo claro de incrementar operaciones. Esto no es posible en los Estados Unidos, ya que usted no puede funcionar como operador. Hay una clara separación de los dos negocios.
“En América del Sur, hemos vendido nuestras operaciones en Perú porque no tiene sentido operar solamente en un país y dejar el resto. Si vamos a volver con operaciones a América del Sur tenemos que hacer grandes adquisiciones que cubran toda la región, no solamente un país”.
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