La Entrevista
HARALD NEUMANN
Trabajo en equipo, comunicaciones y empoderamiento: Ese es el secreto del éxito de Novomatic
Casino Internacional se reunió con el CEO de Novomatic, Harald Neumann, durante G2E 2017 y le preguntó sobre su vida y su trabajo.
Novomatic tiene un plan – y este es muy sencillo: quiere ser el más grande proveedor de juegos de azar y operador en el mundo. Su CEO Harald Neumann se reunió con Casino International en G2E Las Vegas para hablar sobre su propia que los hacen exitosos.
Casino Internacional: ¿Cómo ha avanzado Novomatic en los tres años bajo su dirección? ¿Qué ha traído usted a la empresa?
Harald Neumann: “Nunca es solamente una persona, siempre es un equipo el que logra los cambios, y creo que esto ha sido cinco o seis años la empresa era mayormente dependiente de negocios en Alemania, Austria y Europa Central/Oriental, tanto así que el 85-90% del volumen de ventas venía de esos clara para ser la empresa líder con base en nuestro modelo vender o alquilar nuestra tecnología y operar nuestros propios lugares de juego – en cada uno de los principales mercados europeos. Reino Unido, Alemania, Italia, y Oriental como un mercado por sus muchas similitudes. Nosotros hemos alcanzado el primer objetivo para llegar a ser indisputablemente el número uno en Europa.
“Después del primer objetivo, el segundo fue entrar al mercado de Estados Unidos. Esto tratamos de hacerlo hacen cinco años sin mayor éxito porque cometimos el error de creer que podíamos llevar los juegos europeos y venderlos en los Estados Unidos. Pronto nos dimos cuenta que es un mercado totalmente diferente – en
principio, el mercado europeo es uno de AWP (máquinas recreativas) y Estados Unidos es un mercado de casinos. Al ver esto necesitamos una nueva estrategia, y eso condujo a la adquisición del 53% de acciones en Ainsworth Game Technology. Esta era una pequeña empresa con una cuota de mercado aceptable en Estados Unidos, tienen licencias en todas las jurisdicciones, cuentan con una enorme producción y centro de I&D en el estado de Nevada, y entienden el mercado de los Estados Unidos. Espero que podamos cerrar colaborando y ofreciéndoles nuestro know-how en I&D para brindarles soporte en el desarrollo de sus juegos. Por el otro lado, ellos pueden informarnos cómo funciona el mercado de Estados Unidos.
años es convertirse en la numero uno global en los campos en los que operamos”.
CI: Y por supuesto que puede apuntar bien alto…
HN: “Al momento estamos entre las tres o cuatro principales compañías, y a partir de ahí necesitas un objetivo claro; entonces, sería equivocado tener como objetivo ¡apuntar a ser el número dos!”
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