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Norton’s Gatlinburg Gift & Variety Show

Norton Shows Put Fun

Back In Buying

continued from page 83

10,000 for June and 12,000 for March, providing a healthy ratio of Exhibitors to Buyers.

Perhaps one of the reasons The Norton Shows have been so successful is their long standing policy of wholesale, orders, immediate delivery and heavy cash-and-carry, and policy of no minimums. “Many shows maintain minimums which are just too high for the majority of Buyers,” Linda says. At The Norton Shows, Buyers can purchase as little as one item or several items. The Nortons understand the need for immediate sales and profi ts only too well. Tom and Linda have a retail background, previously having owned eight retail stores in Gatlinburg (two boutiques, several gift stores and an ice cream parlor) plus a shopping mall site in Knoxville. Their gift store, owned with partners, the famed Gazebo, was rated among the top ten gift stores in America. Buyers are defi nitely number one at The Norton Shows. A very important second advantage buyers do reorder and in large quantities. The owners of Golden Ribbon, long time exhibitors from Atlanta, state that 95 percent of Buyers from The Norton Shows place reorders from them and that they open new wholesale accounts at every show. The Norton’s track record has proven that people can conduct a business professionally, but still maintain an important, and much appreciated, personal connection with the hundreds of Exhibitors and thousands of Buyers who visit each year. At least one of the three principals is always on the show fl oor, greeting Buyers who enter every morning, visiting with Exhibitors and Buyers and thanking everyone for attending. The Nortons are encouraged by the infl ux of new faces at their shows and realize they have the opportunity to nurture, guide and encourage the industry’s next generation. “We want to show them that giving 100 percent to our Buyers and Exhibitors is the right way to do business, and that creating a positive atmosphere goes a long way towards being successful,” Linda contends. And, the big news which everyone is excitedly talking about, in response to overwhelming requests, The Norton Shows are returning home to Gatlinburg and the Gatlinburg Convention Center. Exhibitors and Buyers report they miss the camaraderie of Gatlinburg. They love the shops, entertainments, and the close proximity of the national park. In short, they miss, “that certain something,” of Gatlinburg. Remaining dates for 2010 are June 5, 6 and 7, September 11,12 and 13, and November 13, 14 and 15. For information on the Norton Shows, please visit their website: www.nortonshows.com. ■

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84 June 2010

Norton Muestra cómo Devolver la Diversión a la Compra de

Productos

continuado de la página 83

pie de las Montañas Humeantes, generan más ingresos que muchos centros industriales con mayor densidad de población, y está casi tercera entre las que más ganancias generan para el Estado de Tennessee.

El Parque Nacional de las Grandes Montañas Humeantes, que anualmente es visitado por ocho a doce millones de turistas, limita con la ciudad de Gatlinburg en tres de sus límites, lo cual produce una economía en gran medida aislada de la recesión y los problemas. El año pasado el parque recibió nueve millones de visitantes, un fl ujo constante de veraneantes, incluso varios propietarios de comercios y miembros de la industria mayorista que asisten a las Exposiciones Norton, donde celebran sus propios negocios mientras disfrutan de las vacaciones en familia. Si bien otros mercados han sufrido una disminución, tanto en la cantidad de expositores como de compradores, las Exposiciones Norton han podido mantener su impresionante cantidad de asistentes: más de 21.000 compradores en noviembre; 15.000 en septiembre; 10.000 en junio y 12.000 en marzo, con lo cual se logró una proporción saludable de expositores y compradores.

Probablemente uno de los motivos por los cuales las Exposiciones Norton han sido tan exitosas es su política antigua de ventas mayoristas, pedidos, entrega inmediata y grandes operaciones en efectivo, así como la política de no establecer pedidos mínimos. “Muchas exposiciones fi jan cantidades mínimas, que son demasiado altas para la mayoría de los compradores”, afi rma Linda. En las Exposiciones Norton se pueden comprar uno o varios artículos. Los Norton comprenden muy bien la necesidad de lograr ventas y ganancias inmediatas. Tom y Linda tienen experiencia en las operaciones minoristas; anteriormente tuvieron ocho negocios de ese estilo en Gatlinburg (dos boutiques, varias tiendas de regalo y una heladería), además de un centro comercial en Knoxville. La tienda de regalos, creada con otros socios, la célebre Gazebo, estaba entre las diez tiendas más importantes de Estados Unidos. Sin duda, los compradores son el activo más importante en las Exposiciones Norton. Una segunda ventaja muy importante es que los compradores pueden volver a hacer pedidos y en grandes cantidades. Los propietarios de Golden Ribbon, expositores de larga data de Atlanta, indican que el 95% de los compradores de las Exposiciones Norton vuelven a hacer pedidos y abren nuevas cuentas mayoristas en cada exposición.

continúa en la página 86

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