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El pasado 15 de marzo tuvo lugar en Madrid la Presentación del: “Plan de Repotenciación Comercial (PRC)”


La Fuerza de Ventas de las empresas vuelve a convertirse en la locomotora productiva de la Organización, abandonando el estado de supervivencia y concentrándose en conseguir nueva- mente objetivos ambiciosos y resultados de éxito, de los que tanto la empresa como la fuerza de ventas se sientan orgullosos.


Principales beneficios del PRC: • Es un modelo que garantiza el éxito, porque se co-diseña con el cliente, desde su propia realidad histórica y presente, y porque se ejecuta sobre el terreno. Sin teorías, sin fórmulas magistrales, cinco fases de trabajo conjunto y supervisado en todo momento por la Organiza- ción Cliente • La oportunidad de prolongar la filosofía, los planes estratégicos, la visión táctica y las herramientas de la Dirección Comercial, más allá de sus propias limitaciones operativas, a la Fuerza de Ventas. • Una inversión segura, puesto que sólo se producirá cuando la Organización obtenga los resultados pactados.


Trabajamos con dinámicas y aportaciones muy ricas por parte de todos los participantes: Yolanda Fano (Seur), Jesús Torres (Heineken), Isabel Tovar (GMV), Jaime López (Hey- mo), Andrés Castelló (Prorax), Carlos Talavera (Workcenter), Jose Manuel Culebras (Dio- de), Carmen Vicente (Daiichi-Sankyo), Iván Ferrero (2020 Mobile), Jose Ramón Castelló (Bausch+Lomb), Félix Ávila (Luis Simoes), Irene González (BD), Alberto García (Sage), Julio Fdez Gayoso (Microsoft), Rosa Burgos (OMD), Ignacio Huici (Dalkia), Josu Orcelay (Leroy Merlin), Rocío Alonso (Grupo Cortefiel), Adoración Expósito (Cálculo) y Ana Tejeda (Ing Direct). Y por parte de Atesora: Ivan Yglesias-Palomar, Director de Desarrollo de Nego- cio, Jaime Bacás, Socio Director, Jordi Turmo, Colaborador externo de Atesora y Ana Fernán- dez de Córdoba, Gerente Comercial.


AGRADECEMOS A TODOS LOS PARTICIPANTES SUS VALIOSAS CONTRIBUCIONES 30


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