F E A T U R E E N VI R O N M E N T A L U P G R A D E S E N VI R O N M E N T A L U P G R A D E S
R E P L A C E M E N T M A R K E T R A M P S U P A S R E T R O FI T S G O I N T O D E C LI N E
A s o w n er s fi n d s o m e e xi sti n g B W M S s y st e m s d o n ot m e et ori gi n al e x p e ct ati o n s, m a n y ar e o pti n g t o r e pl a c e t h e m i n or d er t o e n s ur e c o nti n u e d c o m pli a n c e a n d s e c ur e a d d e d effi ci e n c y g ai n s
O v er t h e p a st fi v e y e ar s or s o, o n e of t h e bi g g e st ar e a s of e n vir o n m e nt al r etr o fit a cti vit y wit hi n s hi p pi n g h a s b e e n t h e i n st all ati o n of b all a st w at er m a n a g e m e nt s y st e m s ( B W M S) t o m e et I M O r e g ul ati o n s. T h e I M O B all a st W at er M a n a g e m e nt C o n v e nti o n e nt er e d i nt o f or c e i n S e pt e m b er 2 0 1 7, wit h a p h a s e d i m pl e m e nt ati o n w hi c h s p e ci fi e d t h at all s hi p s c o v er e d b y t h e c o n v e nti o n h a d t o b e i n c o m pli a n c e b y S e pt e m b er 2 0 2 4.
I n li n e wit h t h e i m pl e m e nt ati o n s c h e d ul e, r etr o fit d e m a n d r e a c h e d it s p e a k i n 2 0 2 2. Si n c e t h e n, d e m a n d f or B W M S r etr o fit s h a s gr a d u all y d e cr e a s e d, u ntil t h e d e a dli n e w a s r e a c h e d.
H o w e v er, it i s e vi d e nt t h at a n e w ar e a of a cti vit y, B W M S r e pl a c e m e nt, i s b e c o mi n g i n cr e a si n gl y i m p ort a nt f or t e c h n ol o g y s u p pli er s. A s a n e x a m pl e, Alf a L a v al h a s j u st r e c ei v e d a n or d er t o r e pl a c e 1 8 B W M S o n b o ar d v e s s el s b el o n gi n g t o a m aj or E ur o p e a n s hi p o w n er. A c c or di n g t o T o bi a s D o e s c h er, h e a d of gl o b al s al e s, b u si n e s s d e v el o p m e nt a n d m ar k eti n g, Alf a L a v al P ur e B all a st: “ T hi s si g ni fi c a nt or d er s h o w s t h e hi g h d e m a n d f or t h e r e pl a c e m e nt of m alf u n cti o ni n g s y st e m s a n d a gr o wi n g m ar k et f or Alf a L a v al’ s B W M S r e pl a c e m e nt o ff eri n g.”
T h e gr a d u al e nf or c e m e nt of t h e c o n v e nti o n a s w ell a s c h all e n g e s wit h s o m e i n st all e d s y st e m s ar e dri vi n g s hi p pi n g c o m p a ni e s t o e n s ur e t h eir b all a st w at er m a n a g e m e nt s y st e m s ar e f ull y o p er ati o n al t o a v oi d hi g h c o st s, d o w nti m e a n d p ot e nti al b u si n e s s l o s s e s. A s t h e m aj orit y of t h e w orl d fl e et i s n o w e q ui p p e d, m a n y s u p pli er s h a v e r e d u c e d t h eir c o m mit m e nt t o c u st o m er s or l e ft t h e m ar k et e ntir el y, l e a di n g t o a l a c k of s u p p ort a n d u p gr a d e o pti o n s a s r e g ul ati o n s
T O BI A S D O E S C H E R, H E A D O F G L O B A L S A L E S, B U SI N E S S D E V E L O P M E N T A N D M A R K E TI N G, A L F A L A V A L P U R E B A L L A S T
e v ol v e. “ T hi s i s e s p e ci all y c h all e n gi n g w h e n t h e s y st e m s p ur c h a s e d ar e n ot f u n cti o ni n g pr o p erl y,” st at e s D o e s c h er.
O v er t h e p a st t w o y e ar s, Alf a L a v al h a s r e pl a c e d m or e t h a n 2 5 0 s y st e m s fr o m 3 0 di ff er e nt m a n uf a ct ur er s, a n d t h e or d er b o o k f or r e pl a c e m e nt c o nti n u e s t o gr o w. “ Wit h t h e c o n s oli d ati o n of t h e B W M S m ar k et, w e s e e a gr o wi n g n e e d f or r e pl a ci n g i n st all e d s y st e m s,” s a y s D o e s c h er. “ W e h a v e b e e n c o nt a ct e d b y a n i n cr e a si n g n u m b er of s hi p o w n er s a n d s hi p m a n a g e m e nt c o m p a ni e s w orl d wi d e w h o ar e e x p eri e n ci n g i s s u e s t h at t h eir c urr e nt s u p pli er c a n n ot r e s ol v e. W e ar e h a p p y t o st e p i n a n d s u p p ort c u st o m er s wit h c o st- e ffi ci e nt a n d s u st ai n a bl e s ol uti o n s.”
Alf a L a v al h a s e x p eri e n c e r e pl a ci n g s y st e m s u si n g b ot h el e ctr o c hl ori n ati o n ( E C) a n d U V t e c h n ol o g y. T h e r e pl a c e m e nt pr o c e s s i n v ol v e s a t h or o u g h o n b o ar d a s s e s s m e nt of t h e e xi sti n g s y st e m b y a q u ali fi e d e x p ert. T hi s e v al u ati o n d et er mi n e s a n y r e pl a c e m e nt s t h at ar e n e c e s s ar y a n d i d e nti fi e s c o m p o n e nt s t h at c a n b e r e u s e d.
D o e s c h er a d d s: “ T h e r etr o fit m ar k et i s c o mi n g t o a n e n d i n 2 0 2 4, s o w e s e e a d o w nt ur n i n t hi s m ar k et, a s e x p e ct e d. H o w e v er, w e c a n s e e t h at a n e w m ar k et, t h e r e pl a c e m e nt m ar k et, i s f or mi n g, w h er e s hi p o w n er s r e pl a c e m alf u n cti o ni n g, c o stl y, p o orl y o p er ati n g or p o orl y s er vi c e d B W M S wit h a r e p ut a bl e s y st e m f or w hi c h t h e y k n o w t h er e i s a r eli a bl e s u p pli er t h at will n ot l e a v e t h e m ar k et a n d will c o nti n u e t o s u p p ort it. W e c a n s e e t hi s m ar k et pi c ki n g u p m o m e nt u m a n d e x p e ct it t o gr o w i n t h e n e ar f ut ur e.”
H e c o nti n u e s: “ D uri n g t h e p a st y e ar w e h a v e i n st all e d a n d c o m mi s si o n e d P ur e B all a st 3 o n s e v er al h u n dr e d v e s s el s, eit h er a s r etr o fit s, w h e n t h e v e s s el s w er e n ot y et e q ui p p e d, or r e pl a c e m e nt w h e n t h er e w a s a n e e d t o s wit c h t o a m or e r eli a bl e s y st e m or s u p pli er. W e h a v e al s o p erf or m e d m ulti pl e s y st e m u p gr a d e s o n ol d er s y st e m s. T h e k e y t o all t h o s e pr oj e ct s i s t o c o n d u ct a pr of e s si o n al o n b o ar d a s s e s s m e nt s ur v e y t o d et er mi n e w h at i s n e e d e d, b a s e d o n o ur m a n y y e ar s of e x p eri e n c e.”
W hil e s o m e s u p pli er s ar e e xiti n g t h e m ar k et, Alf a L a v al s a y s it r e m ai n s c o m mi tt e d t o t hr o u g h-lif e s u p p ort a n d t o c o nti n u e t o d e v el o p pr o d u ct s t o m e et s hi p o w n er r e q uir e m e nt s. T h e c o m p a n y h a s i n r e c e nt m o nt h s l a u n c h e d Alf a L a v al P ur e B all a st 3 Ultr a a s a n
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