¿Qué necesitas para iniciar la transforma- ción ahora mismo?


Como ya sabes un largo viaje siempre co- mienza con un pequeño paso. Tu pequeño paso podría ser alguno de estos:


Ejercicio de visión:


Aíslate completamente de interrupciones y distracciones durante 15´ desconectando to- das las alarmas sonoras y visuales y escónde- te en un despacho o sala donde nadie te pueda localizar (tranquilo, el mundo seguirá giran- do).


Concéntrate en este ejercicio creativo e ima- gina que han pasado seis meses y que todos tus vendedores ya son completamente autó- nomos para tomar el 90% de las decisiones que antes tomabas tu por ellos. Esto ha suce-


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dido porque tus les has entrenado (desarrolla- do) para que así sea. Céntrate en ese momento, han pasado seis meses, y descríbelo con gran detalle: ¿qué hacen tus vendedores (cómo se comportan), cómo se sienten (involucrados, motivados, más satisfechos, confiados…), qué efecto tiene en sus clientes y en los resultados que están consiguiendo… y tu qué sentimientos experimentas, qué actividades realizas ahora que tienes tantísimo tiempo, qué resultados generan tus nuevas ocupaciones… y tu jefe qué piensa de ti, te ha delegado alguna de sus tareas, funciones o responsabilidades, cómo se siente él… qué otras personas se ven invo- lucradas por tu transformación, por ejemplo esos otros jefes con los que te relacionas… y observas algún cambio en la relación con tus familiares, amigos, tus actividades de ocio, aficiones, ejercicio físico, tu sueño, hábitos


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