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2012年3月| www.opp.org.uk


行业指南 Developer profi le


大众使用的普通管理系统。要想充 分利用这些系统通常需要通过一定 的培训。


2. 销售培训


必要的销售培训是十分必要的。 您的合作伙伴是倾向于通过www. gotomeeting.com网对您进行电话培训 还是进行面对面的培训?他们是否为 您的客户经理或全体员工提供培训模 式或课程?一些比较专业的大地产供 应商或开发商会出资为全部相关工作 人员提供培训。


无论您的合作伙伴采用何种培训方 式,争取必要的培训是必须的,只 有对我们的产品有深入清晰的了解, 才能保证销售过程的顺利进行,这不 仅是对客户负责,也是对自己负责, 所以争取必要的销售培训一定要被提 上日程。


3. 专门的服务支持


客户经理的职能不容小觑。在销售过 程中,当您和您的客户有问题需要咨 询时,知道如何找到相关负责人尽快 解决问题是十分重要的事。你的合作 伙伴是否为您配备不同的工作人员分 管销售、市场或产品调查等事项,总 之,您要熟悉对方的工作人员并与之 建立良好的合作关系。对方负责处理 双方合作关系的工作人员被称作网络 分销经理,您要与对方的网络分销经 理时常取得联系,获取对方对中方市 场的重视。如果您不能从对方获得及 时的回复,那么就直接与对方的高级 职员对话,或者要求对方认命其他的 客户经理。


4. 营销支持


对方应该给予必要的营销支持,不仅 在人事上还应该给予部分营销费用, 据可靠的工作业绩记载,海外地产商 要为中国的代理商提供营销费用。每 周查看北京日报或上海日报,都会有 新的地产产品上市或有关地产的重大 事件。许多这样的营销活动,都有地 产开发商的赞助,甚至全部由地产开 发商出资。当然营销活动也不能完全 依靠地产开发商,这需要团队合作。 地产开发商提供良好的条件说服代 理商销售其产品,地产代理商也要表 现出自己的实力,通过自己过硬的专 业能力顺利完成销售目标,达成完美 的合作。


寻求合作中的有利位置是保障 涉足变化莫测的海外房地产市场比国 内房地产市场更加复杂且难以掌控。 要想在与海外地产商的合作过程中占 据有利位置,做好自身工作更是关键 和保障。


OPP报告 | 17


商务合作 | 选对合作伙伴是关键


1. 制定清晰明确的销售计划,对自己 需要的服务支持有清晰的把握。


2. 除了制定整体的销售计划之外,每 月还要规划“最佳销售额”,给您的合 作伙伴展示一个精确的商务规划。


3. 向对方展示您之前的销售项目。如 果您过去的销售活动让您引以为傲的 话,您可以将其展示给您的活动伙 伴,这不仅能让您获得更好的合作条 件,更高的佣金,让您在竞争对手中 有更强的排他实力,或者获得合作伙 伴的更多关注和时间。您向他们展示 更多好的业绩,对您就越有利。


4. 向对方展示您现有的客户群,与 您的合作伙伴分享你的专业技能。


5. 如果你的业绩够好,也可以向您的 合作伙伴透漏您的营业额。


6. 介绍您的销售人员以及他们以往的 业绩,保证公开透明,这样您会显得 更有能力,同时更合作。


7. 要诚恳务实,受利益的驱使,海外 地产业也处处充斥着夸大和谎言,因 此一定要验证你们所讲的每句话和所 给出的每一份承诺。同时自身要做到


公开、诚信、透明。从长远来看只有 做到可靠,可信赖,才能为您赢得更 多的业务。


8. 创立“超额奖励机制”,以此激励我 们的销售目标能超额完成。让您的伙 伴也加入其中,让他们制定超额奖励 目标,他们也许愿意直接向您的员工 提供奖励措施,其中可能包括汽车等 物质奖励或假期等。


9. 向对方展示优质的自身条件,包括


你的发展规划、房屋证明以及你所获 得的奖项或资格认证等相关信息。


总之要把握住这一难得的发展机 遇,只要您做出正确的选择,商业机 会自然不会错失。


为了您的企业能创造出更成功的业 绩,一定要做出明智的决策。获取良 好的信息渠道,介绍专业的行业指 导,这些都是您成功路上不可缺少的 基石。


海外置业 |能否把握这一机遇?


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