This page contains a Flash digital edition of a book.
16 | OPP报告 作者 | Hilary Li


行业指南


www.opp.org.uk | 2012年3月


迈出海外地产销售新步伐


随着国内房地产市场的日渐冷却以及中国买家在海外房地产市场上的活跃表现,中国房地产市场上的地产专 业人士对海外房地产市场的发展动态和行业资讯更加关注,特别是中国的海外房地产代理商。这样的商业机 遇对中国的海外房地产代理商而言更加不容错过。但是要实现安全成功的海外地产销售就要掌握一定的技巧 和原则,因此海外地产专家将为中国的海外地产代理商带来最专业的行业指南。


处于业界领先地位的海外地产专家 (Overseas Property Professional)汇 总多年的行业经验并与通过与专家直 接对话和调查研究,为中国的海外 地产商倾情打造“Selling International Property Safely and Securely”这篇行 业报告,为中国的海外地产代理商带 来最专业最实际的行业指导。助他们 的海外地地产销售活动获得更大的成 功,迈出海外地产销售的崭新步伐。 经营海外地产代理活动的地产 商和关注海外地产资讯的地产专业 人士可以登录海外地产专家官方网站 (http://opp.org.uk/),通过邮箱注册成 为海外地产的用户,查看这一专业的 行业报告。除此之外,通过邮箱注 册成为海外地产买家的用户还能享 受更多的专业服务。海外地产专家 (OPP)会定期向您的邮箱发送最新 的行业资讯,以及更多的行业报道。 同时还能获得更多的与其他用户沟通 联系的机会,从而更方便的寻找潜在 伙伴,并与之建立合作伙伴关系。 本文摘录其中一部分为您呈现海外 地产专家(OPP)如何带您迈出海外


地产销售新步伐。


选择恰当的海外合作伙伴,争取 必要的服务支持,在合作中寻求有利 位置与开发商达成良好的合作,这些 都是海外地产销售在国内市场取得成 功的前提和关键。


恰当选择海外合作伙伴是关键 资质优良,信誉度高的海外地产开发 商是广大地产代理商所追寻的合作伙 伴。只有选对了开发商,才能保证为 客户提供可靠的优质房源,才能让销 售活动变得简单顺利,这是顺利完成 销售活动的首要因素。


要按照以下条件选择海外地产开 发商:


1. 较高的信誉度和专业水准 2. 名誉度高 口碑好 3. 人气高 市场份额占有量大 4. 营销效果突出 5. 对问题能及时回复 6. 乐于分享近期的实际售价 7. 友好合作意识强


1. 较高的诚信度与专业水准 首先要确定与您合作的海外地产 公司是独立的且具有专业水准注册公 司,同时拥有可靠的质量标准。这样 的合作伙伴将严格按照经认证的资格 标准和行业准则行事,不仅如此,海 外合作伙伴还要保证公平、诚信和高 标准。您所选择的海外合作伙伴不仅 要拥有专业知识,同时还要对他们的 市场拥有深刻的了解。


2. 名誉度高 口碑好


对合作伙伴名誉度的了解十分重 要,不能单纯依靠对方所提供的客户 评价,可以通过咨询与对方合作过的 其他代理公司进行了解。派出相关工 作人员亲自去海外合作机构视察,同 时亲自去查看要合作销售的地产。 您的合作伙伴应该在这方面对您提 供帮助。


3. 人气高 市场份额占有量大 通过在线网站查询,了解您要选则合 作伙伴的国家或地区的地产信息。从 中选择最突出的公司,同时对方能提


供的上好房源,而且能对您的销售行 为进行引导。


4. 营销效果突出


查阅合作伙伴所在国家或地区出版的 有关房地产的报纸或杂志,查看对方 如何创造并保持突出的营销效果。


5. 对问题能及时回复


要选择的合作伙伴一定要重视中国市 场,能及时对中国客户提出的问题做 出回复,对销售过程中出现的问题也 能给予及时的解决。这是证明他们服 务质量的重点。


6. 乐于分享近期的实际售价 了解近期房地产的实际售价,并与 自己所在地的地产价格进行对比。 在这一过程中,您的合作伙伴应该乐 于与您分享这样的机密信息,如果他 们拒绝提供,那就赶紧选择其他的合 作伙伴。


7. 友好合作意识强


务必要选择友好的合作伙伴,才能确 保双方的合作顺利融洽的进行,同时 对方要重视中国市场,能给予足够的 支持和服务。如果在这方面出现任何 问题,就要立即考虑选择更有合作意 识的公司合作。


争取必要的服务支持是依托


1.客户管理系统支持 2.销售培训 3.专门的服务支持 4.营销支持


1. 客户管理系统支持 海外地产销售| 面对新的机遇要勇敢地迈出海外地产销售新步伐


选择一个在本国就能登陆的客户关系 管理(CRM)系统。通过客户关系 管理系统就能自动化分析销售、市场 营销、客户服务以及应用支持等流 程,缩减销售周期和销售成本、寻找 扩展业务所需的新的市场和渠道以及 提高客户的价值、赢利性和忠实度。 目前有很多客户关系管理系统可供选 择,还有一些是根据客户的特殊需求 专门特制的。salesforce.com就是一种


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30