This page contains a Flash digital edition of a book.
RussianUK 37:RussianUK 21 01/06/2016 17:03 Page 17


ним. Мне нравится стиль со смыслом. Работа на заказ – это совершенно другой сектор деятельности; здесь создание юве- лирного украшения представляет собой партнерство между клиентом и моей интерпретацией его заказа. - Большая часть ваших коллекций довольно “девчачья”, ваши клиенты молодые и женственные покупательни- цы? - Обычно я могу предопределить, какие из моих коллекций привлекут какой тип покупателя. Моя аудитория колеблется в пределах коллекции, потому что они тематически очень разные. Например, моя


на. Единой формулы не существует. - Как клиенты о вас узнают? - Когда я только запустила бизнес, изна- чально обо мне узнавали от друзей и зна- комых. И несмотря на то, что такой спо- соб информации все еще является для меня очень мощным средством (и, без- условно, приносит в большинстве работы на заказ), мы довольно разрослись и теперь привлекаем клиентов через новые пути информации: пресса, маркетинг, сотрудничество и организация мероприя- тий. Поскольку большинство моих ювелирных изделий продается по записи или на част- ных меро- приятиях, одним из важнейших приоритетов для меня на данный момент является работа с моими кли- ентами при встрече. И хотя все наши юве- лирные изде- лия доступ- ны для покупки на сайте, мы по-прежнему работаем над улучшением электронной торговли и e-commerce. В этом году акцентом


средства без гарантии продажи. Поэтому после раздумываний я полностью пере- строила свой бизнес-план и удалила из него элемент розничной продажи в мага- зине. Это в свою очередь, позволило мне снизить цену на большинство моих изде- лий, поскольку мне не нужно было закла- дывать в стоимость расходы на торговый центр или бутик. - Есть ли у вас любимый драгоценный камень? - Я люблю черные сапфиры. Они элегант- ные, с глубоким чернильным окрасом. В прошлом ювелиры не любили использо- вать черные сапфиры, поскольку они счи- тались более низкого качества в сравне- нии с более традиционными синими сап- фирами. Но я считаю их очень разносто- ронними и шикарными камнями для повседневной носки. Также я люблю аквамарины и цитрины, когда они оправ- лены в желтое золото. Алмазы, конечно, замечательные камни, но я думаю, что они выглядят лучше, когда они не перегружены работой. Бриллиантовое коктейльное кольцо – это прекрасная вещь, но такое кольцо не все- гда универсально. Его уже не наденешь с джинсами и белой блузкой как коктейль- ное кольцо с черным сапфиром. Мои украшения созданы для любого случая: их можно надеть на обед и на званый ужин. Большинство людей не имеют сотни тысяч фунтов, чтобы потратить на юве- лирные изделия, поэтому нужно считать- ся с тем, что они могут купить. Есть один камень, который я действитель- но не люблю – это опал. Я даже, пожа- луй, скажу, что я ненавижу опалы! Я знаю, ювелир никогда не должен такого говорить. Конечно же, я буду с ними работать на заказ (это даже будет для меня как для дизайнера интересный вызов работать с ними), но я не думаю, что вы увидите опал в моих коллекциях в обозримом будущем.


ювелирная коллекция «Mexicana» геомет- рическая и современная и привлекает клиентов, которые, предпочитают чистые и смелые формы; моя вторая коллекция вдохновлена цветами и Востоком и ее изделия гораздо более декоративные и пышные - это более женственная коллекция. Коллекция ‘Predator/Prey’ более на острие - с осами и жалами; прошлогодняя коллекция ‘Fat Free’ вдохновлена любовью к сладкому и американскому поп-арту. Каждая коллек- ция представляет различные аспекты моей личности и стиля. Один день я в стиле рок, другой день я немного «Завтрак у Тиффани»: девушка в жемчу- гах и платье шанелевского кроя. Но периодически я очень удивляюсь своим покупателям. Недавно одна дама в возрасте купила у меня кольца «Eat me». Или 90-летний мужчина поручил мне сде- лать брошь для его золотой свадьбы, которая была очень современного дизай-


- Какой у вас был самый экстрава- гантный или необычный заказ? - Пару раз ко мне поступали стран- ные запросы. Однажды меня попро- сили сделать ожерелье с использова- нием детских молочных зубов. Я конечно вежливо отказала, но в целом я открыта для любых идей и экспери- ментов. Большинство моих клиентов делают довольно разумные заказы: все чаще кольца для помолвки, чем инкру- стированный женский бюстгалтер.


моего биз- неса будет расширение нашей международной клиентской базы путем целенаправленных рекламных кампаний в прессе и проведения меро- приятий за пределами Великобритании. - Хотели бы вы продавать в торговых центрах? - Вообще-то нет, или по крайней мере не в обычном смысле торговли. Один бутик предложил мне продавать у них на усло- виях «продажи или возврата», который не работает для меня, поскольку это вовле- кает огромные деньги и огромное количе- ство товара, в которые я не могу вложить


17 RUSSIANUK 020 8445 6465 WWW.RUSSIANUK.COM


- Каким вы видите ваш бренд через пять лет? - Я хотела бы сказать - мировое господ- ство, но это было бы немного преждевре- менным! Вообще я хотела бы иметь свой бутик; я хотела бы быть узнаваема на международном уровне и поработать с модными дизайнерами. В один прекрасный день я бы хотела иметь бутики по всему миру: Tessa Packard Париж, Tessa Packard Нью-Йорк, Tessa Packard Москва и быть одним из больших ювелирных современных дизай- неров. Но всему свое время, все это дела- ется шаг за шагом. Открытие своего биз- неса – это марафон, а не забег на корот- кую дистанцию, поэтому важно быть готовым к переменам и новым возможно- стям.


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60