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se preocupan por las marcas. De modo que compran una marca incluso si la calidad es inferior en vez de investigar y comparar más, por eso puede ser frus- trante. Pero, para los pocos que investi- gan y comparan, claramente notarán la diferencia con Istanbul Agop”.


¿En qué países latinos se están enfocando más? “Los típicos son los más importantes: Brasil, Argentina, Chile y México, pero estamos tratando de llegar a todos los países. Estamos enfocados en toda la región, no queremos ignorar ningún país o ningún mercado. Estamos bien preparados para darle soporte a cada mercado en la región latinoamericana, pero, por otro lado, sí puedo decir que necesitamos fortalecer nuestros mayo- res mercados mientras debemos traba- jar más duro en los mercados más dé- biles y en los emergentes. Para eso hoy, más específicamente, estamos buscan-


do distribuidores en México, Paraguay, Uruguay, Venezuela y Panamá”.


Pero ¿cuál es la realidad de América Latina dentro de Istanbul Agop? “En el último año, América Latina tuvo una participación de 9,35% en nuestras ventas totales. Esta región necesita una buena inversión. Si no inviertes en ella, la participación podría bajar a 5% ó 3%. Realmente toma mucho esfuerzo y actividades para que las marcas ten- gan éxito y, en estas economías regio- nales, los distribuidores típicamente quieren resultados sin hacer ningún esfuerzo y luego se preguntan por qué la situación está como está”.


Saliendo de la región, ¿cuál es la situación en España? “España es diferente al mercado latino, tiene más que ver con el lado europeo de hacer negocios. En este país hemos cambiado nuestro distribuidor recien-


temente, trabajando ahora con una compañía enfocada en la percusión - Tam Tam Percusión de Sevilla - por lo tanto es un poco prematuro hacer algún comentario al respecto, aunque ellos están muy enfocados en la marca y dedicando mucho esfuerzo”.


¿Cuál será el próximo paso en la estrategia? “Queremos hacer más marketing para construir una presencia de marca más fuerte. Estamos planeando tener en- dorsers más eficientes en nuestra lista de artistas. También queremos par- ticipar más en ferias y talleres y even- tualmente ser representados por más distribuidores en todos los mercados para presentar nuestros maravillosos platillos a todos los bateristas”. n


MÁS INFORMACIÓN istanbulcymbals.com


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