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MERCADO


Istanbul Agop busca distribuidores y fortalece el mercado latino


La empresa fabricante de platillos hechos a mano, localizada en Turquía, cuenta con presencia en América Latina desde hace tiempo, pero están trabajando para concentrarse más en este territorio


el mundo, por eso Istanbul Agop confía en su red de distribuidores en cada rin- cón del planeta e invierte en diferentes estrategias en las regiones para no per- der su participación en el mercado. Sezar Inceoglu, manager internacio-


H


nal de ventas de la empresa - además de baterista y amante de la música -, co- menzó a trabajar en la misma en 2007, haciéndose cargo de las ventas en todo el mundo, excepto en Turquía y en Esta- dos Unidos, donde, en este último lugar, tienen una oficina de marketing y distribución propia. ¿Cómo les va especialmente en nuestra región? Descubrámoslo a través de las si- guientes preguntas.


¿En qué se basa su estrategia actual? “Primero, tenemos en cuenta to- dos los mercados/países princi- pales y tratamos de entender cómo son y cómo ponerlos en marcha dependiendo de su situación actual. A mi entender, los latinoamericanos son personas sen- sibles y sentimentales así que el negocio también se basa en las buenas relacio- nes. Entendemos el mercado y estamos tratando de satisfacer las necesidades del mismo y de los distribuidores desde cada aspecto posible”.


acer platillos con técnicas ma- nuales no es fácil, y tampoco lo es comercializarlos en todo


Sezar Inceoglu, manager internacional de ventas Estamos buscando


distribuidores en México, Paraguay, Uruguay, Venezuela y Panamá


¿Cómo funciona la distribución? “Como fabricantes, preferimos usar el sistema de un distribuidor por país, para llevar nuestros productos a los usuarios finales. No pretendemos vender directa- mente a las tiendas. La ventaja de trabajar con distribuidores es que nos permite en- focarnos en crear los mejores platillos he- chos a mano, dejándoles la tarea de venta a los dealers y también a las tiendas”.


58 www.musicaymercado.org @musicaymercado fb.com/musicaymercado


¿Qué tienen en cuenta para ayudar con la venta? “El precio es primordial. Siem- pre es difícil competir con los mercados locales o los produc- tos chinos que en muchos casos ofrecen productos a bajo precio donde no hay reglas de impues- tos. Por eso, un producto de


buena calidad, especialmente cuando es hecho a mano, sólo terminará en las manos de los profesionales y el volu- men se logrará a través de los líderes de precio de venta al público”.


Según tu opinión, ¿cómo ves al mercado de platillos en la región? “Es un buen mercado, con muchos ju- gadores y donde los usuarios realmente


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