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POST FERIA


gran éxito en NAMM 2015 Con el apoyo de ANAFIMA y APEX, varias empresas de Brasil participaron en esta edición de NAMM, mostrando para todo el mundo sus líneas de producto y la calidad brasileña


Empresas brasileñas con E


ste año la feria americana con- tó con la presencia de varias empresas y fabricantes del país,


muchos participando por primera vez. ANAFIMA y APEX fueron de gran


importancia para que esto sucediera dando soporte a los expositores en todo momento. Algunas de ellas nos cuentan sobre su experiencia a continuación. Jorge L. Fuhrmann, CEO de la em-


presa Fuhrmann de pedales y acce- sorios — una de las participantes por primera vez —, comentó: “Creemos que sin los incentivos de ambas asociacio- nes hubiera sido mucho más difícil par- ticipar de NAMM. Es muy importante el apoyo del gobierno para mejorar la calidad de las exportaciones brasileñas. Muchas veces es difícil dar el primer paso solos”. Aquí, la empresa logró ce- rrar trato con un distribuidor para sus productos en Estados Unidos y contrató representantes en México y Perú. Hélio Menestrello y Alan Cavalheiri


de Stay Music también expusieron en la feria por primera vez, defi niéndola como “Una experiencia muy interesante”. “In- cluso con un stand pequeño, hicimos mucho ‘ruido’ en la expo, llamando la atención de todos con un producto total- mente diferenciado pues las opiniones tanto de compradores como de músicos fueron inmediatas y completamente satisfactorias aprobando nuestros pro- ductos. Hicimos importantes contactos en diversos países con tiendas, distribui- doras y profesionales del ramo musical”, comentó Alan, gerente de producción.


68 www.musicaymercado.org @musicaymercado Para Pedro Wood, director comer-


cial y de proyectos de Wood Instru- mentos Musicais Ltda., la situación fue un poco diferente pues la empresa ya había participado de NAMM en el año 2000. “15 años después la estructura general parece ser la misma. El gran cambio actual se debe a la participa- ción mucho mayor de empresas asiá- ticas, especialmente chinas. ¡Pero para nuestra empresa puede haber sido un divisor de aguas! Hubo reales interesa- dos en distribuir nuestros productos en Estados Unidos, Canadá y Japón. Otra empresa exponiendo desde el


año 2000 es Santo Angelo. Helena Ma- ria Raso, socia y administradora, cuen- ta: “El público americano que frecuenta esta expo es muy diferente al brasile- ño. Los visitantes, en su mayoría, son profesionales de compras. Pocos son músicos”. Además, este año la empresa contó con la participación de músicos como Luciano Magno, Duca Belintani, Conrado Pesinato, Ricardo Giuff rida, Fabio Valois, Edu Trinnes y Rick Fur- lani, y para 2016 ya piensan abrir un espacio especial para que más músicos puedan mostrar su trabajo. Por otro lado, éste fue el 10º año


que Odery Drums estuvo presente en la expo y les dio la oportunidad nueva- mente de ver a sus clientes y prospectos de todo el mundo que se acercaron a vi- sitarlos. “Como abrimos una empresa a fi nales del año pasado en Estados Uni- dos y tendremos un stock allí a partir de este año, la idea fue acercarnos más


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ANAFIMA y empresas brasileñas


a los contactos que ya teníamos aquí”, dijo el CEO Mauricio Cunha. Ya participando desde fi nes de los


’60 están las guitarras Giannini. Gior- gio Giannini comentó: “El foco princi- pal fue el mercado americano, pues po- seemos en el país una empresa propia - Giannini USA - con ofi cina, represen- tantes, depósitos e desde donde impor- tamos instrumentos de Brasil, China, Corea e Italia. Tuvimos un volumen de pedidos y ventas satisfactorios”. Otra empresa enfocada en el merca-


do americano es Izzo y Maikel Barroero, coordinador de comercio exterior, ex- plicó: “También existe una buena pre- sencia de clientes de América Central, formando dos mercados en los que es- tamos trabajando con fuerza. Consegui- mos desarrollar buenos contactos, sobre todo, en Estados Unidos, y cerramos un acuerdo de distribución para nuestra lí- nea de percusión brasileña en este país”. Parabéns, Brasil!


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